单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级促销策略系列之——促销的靶子一消费者大部分的促销行为其实都是针对消费者的促销在短期内引起消费者的购买兴趣与购买热情提高销售量浴缸促销目标消费者应该是女性或正在装修的消费者及地产商等等针对这部分人进行促销的设计与规划效果要好很多比如购买浴缸送礼品或生活用品销售抽奖送装修地产商购买送大礼等方式效果要比现场秀好得多 二经销商对
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第六章 旅游促销策略 第一节 促销与促销策略一促销 企业为了激发顾客的购买欲望影响他们的消费行为扩大产品的销售而进行的一系列联系报道说服等促进工作二促销原理及依据1.消费者接受和处理信息的方式2.如何与消费者进行沟通三促销的过程1让顾客认识和产品的名称(Awareness) 2. 让顾客了解以及产品内容(Knowledge)
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十四章 促销策略●第一节 促销与促销组合●第二节 人员推销策略●第三节 广告策略●第四节 公共关系策略●第五节 销售促进策略学习目标●理解促销的含义认识促销对企业营销的重要作用●正确制定企业的促销组合决策●领会人员推销的特点明确推销人员的主体作用学会人
促销组合一促销的含义和作用1含义 促销是指企业通过人员推销或非人员推销的方式向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能特征等信息帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益从而引起消费者的兴趣激发消费者的购买欲望及购买行为的活动 促销的本质就是传递和沟通信息产品生命周期2人员推销的特点亲切感强说服力强灵活性强 反馈及时 竞争性强第十章 促销策略第十章 促销策略a正统西服或轻便西式上装b干净烫平c
单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级清华大学经济管理学院 胡左浩 博士清华大学经济管理学院 胡左浩 博士Chapter 24 组织执行评价和控制营销活动本章要求组织演变的发展趋势是什么在各种中营销和销售是怎样组织的营销部门与其他部门的关系是什么应通过哪些步骤来建立一个强有力的全市场导向的组织一个怎样改进它
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十三章 促销策略本章结构提示促销目标产品因素市场状况推拉策略促销预算促销组合方案人员促销非人员促销广告销售促进公共关系现实与潜在顾客信息沟通决策层学习目标1.概述促销的含义及促销组合的五种方式2. 阐述进行有效沟通的步骤3.阐述企业促销组合决策的原理4.阐述制定企业广告促销方案的步骤5.概述企业销售促进的基本方式 6
导入案例:可口可乐与方正电脑的联合品牌促销 信息媒体内 容方法有:量力而行法销售百分比法竞争对等法目标和任务法促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标在综合分析各种影响因素的基础上对各种促销方式的选择编配和运用促销策略包含推动策略(Push strategy)与拉引策略(Pull strategy)制造商促销组合(Promotion mix)消费品市场走进营销诱导性推销一对一推销法几个推销人员面对
市场营销促销策略促销策略促销与促销组合广告策略营业推广人员推销策略公共关系策略11 促销与促销组合促销的本质沟通一个沟通模式要回答五个问题:(1)谁说;(2)说什么;(3)用什么渠道说;(4)对谁说;(5)有何效果促销的目的诱发购买行为促销的方式广告 公共关系 营业推广 人员推销促销策略组合(1)推式策略;(2)拉式策略12 广告策略广告商品经营者或服务提供者承担费用,通过一定媒介和形式直接或者间
百度首页登录注册 新闻网页贴吧知道音乐图片视频地图百科文库 帮助 首页 自然 文化 地理 历史 生活 社会 艺术 人物 经济 科技 体育 图片 数字博物馆 核心用户 百科商城 祝您重阳节快乐促销策略求助编辑百科名片促销策略是市场营销组合的基本策略之一促销策略是指企业如何通过人员推销广告公共关系和营业推广等各种促销方式向消费者或用户传递产品信息引起他们的注意和兴趣激发他们的购买欲望和购买行为
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