第七章 市场营销组合策略 强有力的广告宣传广告媒体以电视为主内容针对年轻人的口味推广策略当时没有中国国营作为正式渠道因此要通过以下渠道:(1)由港澳国货和代理经销商推销(2)通过港澳中国人携带进内地 (3)由日本厂商用货柜车直接送到广州流花宾馆发货一4P模型的局限性二4P模型的发展 产品概念及其分类产品组合决策品牌决策新产品开发决策产品生命周期理论购买者真正想 买的是什么一产品线含义
产品概念及其分类产品组合决策品牌与商标决策新产品开发决策产品生命周期理论购买者真正想 买的是什么一产品线含义:产品线:由一组密切相关的能满足同类需求的产品 项目构成又称产品系列或产品类别产品项目:产品项目指在同一产品线或产品系列下 不同型号规格款式质地颜色的产品?大王子小状元?弱产品线向上扩展的风险二品牌决策的内容⒈使用制造商品牌⒉使用中间商品牌⒊制造商品牌与中间商品牌混
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产品的整体概念产品生命周期的概念 产品从投入市场开始直到最后被淘汰出市场为止所经历的过程 < 投入期 5-50 成长期成熟期成长期产品生命周期的变异新产品开发程序B产品组合的有关概念产品组合宽度帽子女皮鞋微波炉较完整不完整有学生曾尝试在网上购买可口可乐但他并不是通过可口可乐的而且从购买到获得商品所用的时间大大超过了他到楼下小店的购买时间也曾调查
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1102011年11月第一节 网络营销的产品策略一 网络营销产品特征1以无形的服务产品为主2以标准化商品为主网络营销的特点决定了其营销策略与传统市场营销策略的明显差异选择适合网络营销的产品是企业制定其销售策略的最基本的要素二 网络营销产品组合策略 产品线是指在技术和结构上密切相关具有相同使用功能规格不同而满足同类需求的一组产
4产品组合的密度(关联性) 产品组合密度是各产品线的密切相关程度增之可提高产品的声誉和实力 豆 类 3中期采用者(占34) 处事稳经济条件较好愿用新产品 4晚期采用者(占34) 内向稳重少社交经济条件较差实证后方用 5最晚期采用者(占16) 迟钝守旧疑心不肯接受新事物年龄偏大
网络营销产品概念 从产品形态的角度分类网络营销新产品开发过程易读易记简洁醒目造型美观构思新颖表达企业或产品的特色与效益引发企业所期望的品牌联想符合有关规定和习俗
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单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级湖南大学机械与运载工程学院范叶单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级LOGO网络营销(第二版)主编 黄敏学 汪 朋
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