房地产企业的客户细分战略:CRM应用咨询顾问 叶开 在变化莫测的房地产市场上唯一不变的是把握客户的重要性设计可以外包建筑可以外包销售可以外包几乎什么都可以外包只有基于客户忠诚度的品牌不变这也是房地产市场发展的趋势之一 众多的国内房地产企业陆陆续续进行了CRM尝试因为种种原因未能取得真正鼓舞人心的效果其中最重要的一点就是未能在战略层面进行客户战略规划从而不能从细分的客户出发进行运营优化
细分客户锁定终极目标——易居房地产客户细分方法目前我国客户细分研究仍处于相对空白阶段仅个别全国性的大型开发企业做过初步的探索和尝试而其他行业的客户细分标准很难直接应用于房地产行业这也造成了目前我国房地产行业客户细分维度随意性和细分标准的缺位易居中国在历经10年房地产客户研究探索和积累后形成了一整套紧密应用于房地产行业的客户细分方法体系一易居九大客户细分指标指标一:置业周期一家几代同住一个屋檐
关于房地产行业的客户细分研究:赵耿 专业:市场营销082 :200800614223所谓生产要素是指进行社会生产经营活动时所需要的各种社会资源生产要素包括劳动资本和土地三大类作为第三产业的房地产开发土地这种生产要素的获取对的成败至关重要套用孙子兵法始计第一中一句话:土地企业之大事死生之地存亡之道不可不察也(一)房地产行业的发展现状以及前景:纵观中国随着城市化进程推进到2
4 房地产营销之客户细分市场细分理论是经典的营销理论。本文通过理论与具体案例的结合,充分阐述客户细分在现代房地产开发企业当中的应用,着重分析客户细分的操作方法,如何利用客户细分这一营销利器来准确的确定房地产开发企业所面对的市场,来选择房地产开发企业在市场竞争中所运用的策略。 一、市场细分的涵义及作用 近13亿人口的中国是世界上最具潜力的市场,但今天绝大多数活跃于其间的企业都认识到,他们
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级万科基于客户细分的七对眼睛操作流程北京钧涵基业企业管理顾问有限 2009年12月Pulte Homes对七对眼睛的定义七对眼睛解决什么问题七对眼睛的基本原则目录七对眼睛在大连的实施过程七对眼睛应用小结纲 要纲要定义作用方法实例原则Pulte homes 描述的七对眼睛是什么John:…… ……在竞争的环境里取胜需要我们给
房地产企业发展的16种战略 本文节选于我的毕业论文《房地产企业营利模式研究》稍有改动 任何企业都是在时间和空间两个维度上运行着房地产企业也不例外其营利意义上的时空维度就意味着满足人类多层次住房需求农业文明时代住宅产品生产者就是自身产品的需求者没有商品交换没有产品的社会性不需要也不可能跨越时间和空间去满足他人需要工业文明时代住宅产品变成商品扩大了人们的经济交往范围房地产企业投人资本进
本报告是严格保密的单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式住宅项目客户分类的主要方法知识管理部研发中心4192022住宅项目客户分类的主要标准 由表及里确定客户分类的主要标准 住宅项目客户分类标准有四大类:按照人口特征分按照行为特征分按照态度特征分及按照情感特征分 相对而言物质性特征相对易变而情感特征相对稳定四个分类标准可继续细化分类标准如人口特征分类标准可细化为按照年龄分按照家庭结构分按
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级企业品牌战略分析报告21世纪的企业只有依靠品牌竞争了因为除此之外他们一无所有——彼得·德鲁克前言在市场经济发展日趋深化的今天品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝目录一企业品牌策略解析二房地产品牌策略之路三企业品牌案例解析四企业品牌策略之道一企业品牌策略解析品牌的基本含
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