关于房地产行业的客户细分研究:赵耿 专业:市场营销082 :200800614223所谓生产要素是指进行社会生产经营活动时所需要的各种社会资源生产要素包括劳动资本和土地三大类作为第三产业的房地产开发土地这种生产要素的获取对的成败至关重要套用孙子兵法始计第一中一句话:土地企业之大事死生之地存亡之道不可不察也(一)房地产行业的发展现状以及前景:纵观中国随着城市化进程推进到2
房地产企业的客户细分战略:CRM应用咨询顾问 叶开 在变化莫测的房地产市场上唯一不变的是把握客户的重要性设计可以外包建筑可以外包销售可以外包几乎什么都可以外包只有基于客户忠诚度的品牌不变这也是房地产市场发展的趋势之一 众多的国内房地产企业陆陆续续进行了CRM尝试因为种种原因未能取得真正鼓舞人心的效果其中最重要的一点就是未能在战略层面进行客户战略规划从而不能从细分的客户出发进行运营优化
家在情在招商地产家在情在招商地产更多的笑容,更和谐的家亲近,是我们沟通的语言家在情在招商地产房地产行业 客户分析和研究 三个方面: 客户定位研究 客户满意度研究 客户行为研究 三个热点问题: 住宅功能的转变 中国社会阶层分层的变化 中国家庭结构的变迁PART1:客户定位研究 项目层面的客户定位 层面的客户定位目前我国房地产行业处于自由竞争阶段,每家房地产的市场份额都不超过10%。正因为竞
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级万科基于客户细分的七对眼睛操作流程北京钧涵基业企业管理顾问有限 2009年12月Pulte Homes对七对眼睛的定义七对眼睛解决什么问题七对眼睛的基本原则目录七对眼睛在大连的实施过程七对眼睛应用小结纲 要纲要定义作用方法实例原则Pulte homes 描述的七对眼睛是什么John:…… ……在竞争的环境里取胜需要我们给
细分客户锁定终极目标——易居房地产客户细分方法目前我国客户细分研究仍处于相对空白阶段仅个别全国性的大型开发企业做过初步的探索和尝试而其他行业的客户细分标准很难直接应用于房地产行业这也造成了目前我国房地产行业客户细分维度随意性和细分标准的缺位易居中国在历经10年房地产客户研究探索和积累后形成了一整套紧密应用于房地产行业的客户细分方法体系一易居九大客户细分指标指标一:置业周期一家几代同住一个屋檐
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelfdc.21ask 中管网房地产频道1华南国际市场研究有限2006年10月11日上海房地产高端客户细分研究报告研究背景和研究目的P4研究方法及样本P6研究发现P7高端市
4 房地产营销之客户细分市场细分理论是经典的营销理论。本文通过理论与具体案例的结合,充分阐述客户细分在现代房地产开发企业当中的应用,着重分析客户细分的操作方法,如何利用客户细分这一营销利器来准确的确定房地产开发企业所面对的市场,来选择房地产开发企业在市场竞争中所运用的策略。 一、市场细分的涵义及作用 近13亿人口的中国是世界上最具潜力的市场,但今天绝大多数活跃于其间的企业都认识到,他们
房地产业的客户关系管理(CRM)摘要:客户关系管理(Customer RelationshipManagement——CRM)是20世纪末营销学界提出的新营销手段它改变以产品为中心的营销理念.倡导以关系为中心的理念随着市场化程度的深入客户的或熟以及产品总量的供大于求房地产客户关系管理也逐渐被企业所接受客户关系管理应用的背景 上百年来企业都围绕着品牌进行经营人们一直认为产品的功能和质量塑
本报告是严格保密的单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式住宅项目客户分类的主要方法知识管理部研发中心4192022住宅项目客户分类的主要标准 由表及里确定客户分类的主要标准 住宅项目客户分类标准有四大类:按照人口特征分按照行为特征分按照态度特征分及按照情感特征分 相对而言物质性特征相对易变而情感特征相对稳定四个分类标准可继续细化分类标准如人口特征分类标准可细化为按照年龄分按照家庭结构分按
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