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    1.谈判当事人 谈判当事人又叫谈判主体是指谈判活动中有关各方的所有参与者 台上的谈判人员 台下的谈判人员 4.按谈判的透明度划分 (1)公开谈判公开谈判是指谈判的议题地点时间参加谈判人员及谈判过程都向外界公开的谈判 (2)秘密谈判秘密谈判相对公开而言是指谈判的议题地点时间参加谈判人员及谈判过程不向外界公开的谈判

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    图7-1 谈判过程图 3磋商阶段所有要讨论的议题内容都横向展开以合作的方式反复磋商逐步推进谈判内容通过对采购商品的数量价格交货方式付款条件等各项议题的反复讨论互作让步寻找双方都有利的最佳方案由于此阶段是全部谈判活动中最为重要的阶段故其投入精力最多占有时间最长涉及问题最多 (二)采购谈判的技巧1入题技巧迂回入题先谈细节后谈原则性问题先谈一般原则再谈细节从具体议题入手2阐述技巧(1)开场阐述(2)让对方先谈(3)坦诚相见

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    ??? ?? ??? ????? ??? ???? ??????? ???? ???? ????? ??一采购谈判的含义二采购谈判的要素三采购谈判的程序四不同类型的采购谈判五讨价还价六采购合同第九讲 采购谈判和采购合同1谈判双方面对面会谈的一种形式其宗旨:一是在对自己有利的前提下要考虑对方利益二是在满足自己需要时要得到对方认可一采购谈判的含义采购主体为采购商品作为买方与卖方就购销业务有关事项进行

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    15.不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的你越多重复销售人员就会更相信16.别忘记你在最后一轮谈判中会得到80的条件让销售人员担心他将输掉17.别忘记对每日拜访我们的销售人员我们应尽可能了解其性格和需求 试图找出其弱点

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