3-2-3.有效激励3-2-2-1.有效激励的核心原则:二八原则:一个激励政策的成功与否就在于看能否调动起团队当中80的成员排在前头的10需要的是个性激励对待后面10需要的是负面淘汰压力中间的80才是我们真正需要去激励的群体3-2-2-2.有效激励举例:3-2-2-2-1. 月度激励方案以山东某渠道商为例::目的:在上半月提高破零率个人pk:输的给赢的买一个阿里总部的T恤100元 部门pk
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销售人员薪酬方案一、总则为了提升员工工作效率,提升员工工作激情,培养优秀人才,让团队每个成员朝同一个目标努力,特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二、适用范围本部门所有员工 三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖销售部 级别工资标准备注说明总监级别 6000元根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别,并允许10%上下浮动;
学习目标2002年1月份组建销售团队人数12人2003年阿里巴巴盈利1块钱销售业绩突破2500万2004年销售团队出现16个百万销售2005年销售团队实现营业额1亿8000万2006年销售团队营业额目标4个亿售前:客户的规模分类:二 话天地:5617 建立信任产品卖点满足需求目的做农夫还是做猎人做好铺垫培养短期内不能合作的客户问出具体无法成交的原因:问出估计与我们合作的时间给客
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销售人员薪酬考核标准一总则为了提升员工工作效率提升员工工作激情培养优秀人才让团队每个成员朝同一个目标努力特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二适用范围本部门所有员工 三原则公平竞争原则四薪酬组成 基本工资基本补助绩效奖金销售提成年终奖销售部 级别工资标准备注说明根据销售人员工作经验能力资历确定入职级别并允许10上下浮动1. 基本工资 2.基本补助1.补助 销售部
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级阿里巴巴绩效管理制度July 2003绩效管理目的营造严谨高效的绩效文化 建立有效可行的绩效评估体系 绩效管理前提 无论如何必须言出必践通过一个承诺的流程来共同定好目标以及所需要的资源乐于接受考核并承担一定风险有与之对应的奖励系统管理人员业绩考核内容定策略(Make strategy)建团队(Make team)拿指标(Mak
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