单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级实训三 商务谈判的准备(一) 实训要点:商务谈判应该做的准备工作内容搜集整 理信息的内容要求和方法谈判对手 的选择实训重点:商务谈判的准备工作内容搜集整理信息 的内容要求和方法谈判的目标确定实训难点:商务谈判目标的确定实训内容:第一节 谈判目标的确定
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级实训三 商务谈判的准备(一) 实训要点:商务谈判应该做的准备工作内容搜集整 理信息的内容要求和方法谈判对手的选择实训重点:商务谈判的准备工作内容搜集整理信息的内容要求和方法谈判的目标确定实训难点:商务谈判目标的确定实训内容:第一节 谈判目标的确定 第二节 谈判背景的准备实训
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级实训四:商务谈判的准备(二)实训要点:商务谈判应该做的准备工作内容谈判议程安 排的内容和要求谈判预案和谈判计划的制定实训重点:商务谈判小组的确定和商务谈判计划的制订实训难点:商务谈判计划的制订实训内容:第一节 谈判人员地点及议程安排 第二节 商务谈判计划的制订
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 第五章 商务谈判准备杜晓蓉.themegallery一商务谈判背景调查商务谈判背景调查的内容谈判环境信息 (1)政治环境 (2)宗教信仰 (3)法律制度 (4)商业习惯 (5)社会习俗
一己方因素己方经济实力的评价己方商贸谈判的策略与目标的谋划己方商贸谈判人员心理上的准备己方商贸谈判人员对谈判有关的准备一谈判人员的选择谈判人员的识谈判人员的才谈判人员的学2谈判组织的构成谈判人员配备谈判人员的分工与配合(2)估计达成交易的可能性对方可能提出哪些问题和要求对我方提出的条件对方会采取什么态度为实现预定的目的我方可以做出哪些让步 让步的幅度有多大在哪些问题上不能让步 (3)双方
(二)谈判人员的能力素质人的能力获得有三个渠道: 一是天生具有的 二是书本上学来的(间接习的) 三是从社会实践中学习和摸索到的二分析谈判的环境 AB
《商务谈判》课程实训标准适用专业:电子商务实训学时:20学时制订人:实训目标通过《商务谈判》实训巩固和加深《商务谈判》的基本理论知识通过实训帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理策略技巧以及商务礼仪的基本内容培养学生的市场调查及收集的能力语言能力思辨能力应变能力及团队合作精神使学生掌握谈判计划的内容和基本的谈判理论编写出正确的谈判计划书实训项目内容及要求项目一:制定商务谈判计划书(10学时)项目设
3.2.2谈判组织的构成 1.谈判组织的构成原则 (1)性格构成互补 (2)知识构成互补 (3)成员分工明确
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级华北科技学院 管理系 杜航引例2012年4月德国纽诺斯与深圳鼎新商贸(涡轮机买办企业)就涡轮机的买卖事宜进行商务谈判曹真作为鼎新商贸的总经理面临着严峻的考验谈成了--下半年衣食无忧谈崩了—继续寻找新客户20224191华北科技学院 管理系 杜航引例想一想:距离谈判还有10天如果你是曹经理你会在谈判之前做哪些
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三章 商务谈判的准备商务谈判的信息准备商务谈判的组织准备商务谈判方案的制订第一节 商务谈判的信息准备信息是指人们看到听到和感觉到的各种事物以及得到的各种情报知识和等它具有知识性实效性创新性共享性多源性反馈性和继承性信息在商务活动中的功能:1财富 2商务谈判策划的依据 3影响谈判成败的重要因素荷兰某精密仪器生产
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