相关文档

• 商超渠道开发与管理培训.ppt

  酒店渠道的特点 酒店的固定成员组成酒店渠道的调查步骤观察酒店店堂内的海报及宣传单页询问酒店管事的吧台服务员有一定关系的情况下可以直接询问老板的促销人员方式：把产品铺进酒店销售只是在店方吧台陈列销售而不做人员等促销投入适用店型：此种方式一般是针对小店和店方有规定不能上促销的A类店和特级店此进店方式力在追求产品的覆盖率扩大产品影响力　 此入场方式是针对别人已买了专场或酒店的促销

• 凌洁冰：经销商的开发与渠道管理培训.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级凌洁冰：销售管理之渠道管理成功者的习惯做重要但不紧急的事情换一种方式思考问题讨论：什么样的人适合做销售工作正直诚实－对待客户和同事坚韧耐心－对待重复性的劳动渴望热情－自我成就自尊自信－自我激励 第一部分 现代营销及两大渠道 第二部分 营销心灵渠道

• 培训课件：营销渠道开发与分销渠道管理.ppt

  Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level? Copyright 2010 meimingping. All rights reserved.主讲专家：培训资质讲师定位获得荣誉梅明平 国资委经销商管理师认证专家委员《销售与市场》签约讲师赢家大讲堂特聘讲师 清华大学实战总监班特约讲师

• 渠道开发与经销商管理.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级主讲者：诸强新经销商管理实战技巧一销售内功修炼1?什么是销售2?什么是销售内功3销售态度是做好销售的基础二经销商销售管理厂商之间是什么关系 A渠道的作用(1)市场信息(2)产品转移(3)物流(4)沟通(5)货款(6)融资(7)风险(8)市场策略B 渠道策略1消费品的营销渠道(2)生产商消费者零售商(1)生产商消费者(3)生产商

• 销售渠道开发与管理.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 销售渠道开发与管理主讲师：林俞丞纲要Contents——认识通路重要定义Definitions通路的价值Value of the channel纲要Contents——建设通路确认通路需求Identifying channel needs确定分销模

• 经销商开发与渠道管理-2天.doc

  经销商开发与管理实战策略与情景模拟竞赛主讲人：闫治民课程目标提升学员营销创新的能力提升学员经销商开发和管理能力全面提升经销商关系和经销商竞争力培训时间2天每天 6标准课时培训对象区域经理经销商主管一线业务员课程特色闫老师先后为三一中联柳工常工山工雷沃等相关企业提供培训与咨询服务本课程有高度有深度有广度深度剖析创新思维实效策略案例丰富生动化教学具有前瞻性可操性实效性培训不是图热闹实战才是硬道理不但每

• 酒店渠道的开发与管理.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 酒店渠道的开发与管理余云博渠道的类别流通渠道：一级经销商----二级经销商---三级经销商----小店代销零售点终端渠道：商超渠道酒店渠道 从我们目前办事处职能部门的划分来看我们一般分为流通部商超部酒店部因此也可以把渠道概括为三类：流通渠道商超渠道酒店渠道纲要1酒店渠道开发与管理的意义2酒店渠道的分类3酒店渠道的调

• 渠道开发管理之道.docx

  渠道开发管理之道　我做了多年的渠道营销开发管理工作横跨建材（化工）小家电等行业从负责一个省到一个区再到一个大区我感受颇深　　人生最大的愿望：我希望我可以登上珠穆朗玛峰　　近来我接触过不少客户他们都在抱怨生意越来越难做利润越来越低不少区域经理人也在说客户开发越来越难销量越来越难起提到这些我倒是越来越乐观因为真正一个市场有销量赚到钱的经销商会越来越少品牌资源会越来越集中　　百年合作百年经销商正是基于这

• 渠道开发管理之道.doc

  渠道开发管理之道一认准的事情坚持做不抛弃不放弃 ????曹总是我开发西南市场合作的第一个客户2010年他还是个小经销商没实力没网络我当时去他的时候他正在忙碌很多事情亲力亲为他有一个个性我很欣赏那就是有一股不服输的劲当时的同事就问我你怎么找他做代理呢其实找他做代理我是做足功课的 ????曹老板这个人朴实为人忠厚在我们谈到如何选择产品时我们的理念一致 ????产品的销售力竞争力更要考虑企业的服

• 渠道（经销商）开发与管理-王浩老师.doc

  渠道（经销商）开发与管理王浩老师 TOC o 1-3 h z u  l _Toc363161332 课程背景 PAGEREF _Toc363161332 h 1 l _Toc363161333 课程收益 PAGEREF _Toc363161333 h 1 l _Toc363161334 课程特色 PAGEREF _Toc363161334 h 2 l _Toc3