北京终端走访小结:1、从终端访问来看,消费者对浴室柜很,但鹰卫浴的浴室柜很难卖动,能卖的是一款有设计感的红色的,方方的浴室柜;主要的原因是款式落后,质量不过关,没有差异性;从经销商的角度看,浴室柜价格高,利润高,但现有的经销商无法有效获得这门生意,抱怨大;2、卫浴产品之间的带动作用明显:北京经销商将中高档的浴缸、水龙头、浴室柜放在一起卖,能够有效带动鹰卫浴中高端产品的销售;北京经销商甚至将
成都经销商访谈小结现在整个西南市场蓬勃发展,地产带动了卫浴需求量,对鹰卫浴来说有很好的市场机遇和空间。但同时,国内国外品牌进入中国西南市场,竞争激烈。鹰卫浴07年3月进入成都市场,目前知名度很小,面对的竞争对手主要有箭牌、法恩莎和金四维。这几大品牌市场定位与目前的鹰卫浴相似,并且在西南市场有较好的基础,特别是箭牌,是鹰卫浴最大的竞争对手。 在市场操作上,鹰卫浴与竞争对手基本一样,以活动促销拉动
沈阳经销商访谈小结鹰卫浴在沈阳卫浴行业中是知名度和市场份额都很高的一个品牌,与箭牌一起占据了沈阳90%的市场。鹰卫浴仅次于箭牌的市场影响力,箭牌现在是鹰卫浴在沈阳地区的唯一竞争对手。 在市场操作上,鹰卫浴与箭牌基本一样,以活动促销拉动产品销售是大家通用的做法。鹰卫浴死死盯住箭牌展开各类促销活动。活动(打折、赠送、捆绑)本身对销售带动很大,活动期间效果明显,但是产品配套不完善很难长期拉升整体的销
经销商访谈大纲您对红木家具行业的前景及发展趋势如何看待市场的总需求量在未来的35年里是呈上升或下降趋势行业竞争发展前景的趋势如何未来的市场哪些产品供大于求哪些产品供不应求消费者或用户的需求观念会有哪些改变他们更的是什么纯红木家具红木贴皮家具实木家具哪种家具的发展前景更好未来市场的竞争主要取决于什么质量花色品种开发创新产品的文化内涵广告促销网络建设与终端管理品牌塑造与品牌传播良好的成本
经销商深度访问 - 讨论大纲2007年8月20日Page 2 / NUMS 2 鹰卫浴品牌研究深度访问–讨论大纲目标访问对象: 鹰卫浴经销商及一线人员(广州、杭州、北京、沈阳、成都)目的:了解鹰卫浴从工厂到消费者的全过程,获得一线经销商对卫浴行业的了解及对鹰卫浴品牌的认识,寻找鹰卫浴提升的方向和空间。受访对象:五个调研城市的经销商您如何看待目前的卫浴行业及发展这一行业中有哪些品牌表现比较突出您
经销商深度访问 - 讨论大纲2007年8月20日Page 3 / NUMS 3 鹰卫浴品牌研究深度访问–讨论大纲目标访问对象: 鹰卫浴经销商及一线人员(广州、杭州、北京、沈阳、成都)北京:目的:了解鹰卫浴从工厂到消费者的全过程,获得一线经销商对卫浴行业的了解及对鹰卫浴品牌的认识,寻找鹰卫浴提升的方向和空间。受访对象:五个调研城市的经销商您如何看待目前的卫浴行业及发展这一行业中有哪些品牌表现比较
沈阳经销商访谈记录时间:9月4日下午地点:沈阳陶瓷城受访者:鹰卫浴沈代理田启年先生访谈内容:1、行业发展: 不是日常消费品,整个市场好的话我们销售就好,近几年对比前几年没有太明显变化。发展好的品有TOTO、KOHER,都是洋品牌,定位高端,零售做得不太好,主要是工程,行业指定的一个标准国内主要是箭牌,现在有7年8年的时间,在沈阳宣传做得好,广告主要有两种:市场和公交车(30辆,差不多所有的路线
策划必备!《策划大全》Q234777305鹰卫浴经销商访谈及终端走访报告2007年9月21日策划必备!《策划大全》Q234777305经销商访谈报告目录一、研究背景二、访谈的主要发现与启示三、访谈小结策划必备!《策划大全》Q234777305策划必备!《策划大全》Q234777305一、研究背景策划必备!《策划大全》Q234777305访谈目的了解鹰卫浴产品从工厂到消费者的全过程,获得经销商对卫浴
经销商深度访问 - 讨论大纲2007年8月20日Page 7 / NUMS 7 鹰卫浴品牌研究深度访问–讨论大纲目标访问对象: 鹰卫浴经销商及一线人员(广州、杭州、北京、沈阳、成都)北京:卡西奥,05做鹰牌目的:了解鹰卫浴从工厂到消费者的全过程,获得一线经销商对卫浴行业的了解及对鹰卫浴品牌的认识,寻找鹰卫浴提升的方向和空间。受访对象:经销商和一线销售人员问题大纲:您如何看待目前的卫浴行业及发展
你在这一行干了多久了?十几年了想听听你对这个行业的一些看法,你怎么看待卫浴这个行业未来一两年的发展?随着中国人生活水平的提高、从前被动式消费理念到主动式个性化消费理念的转变,我们产品的空间是很大的国外现在很重视中国市场,在很多领域……所以我们卫浴空间很大未来一至两年的空间会很大的?原因是消费者 对生活品质要求越来越高,这两年越来越明显的趋势就是,年轻人(刚结婚这一族)消费能力很强,追求时尚、创
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