单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售培训零售店销售技巧一建立积极的销售心态 1专业的态度2热情友好3具备耐心4真诚的心态 二销售机会的特点1销售机会掌握在他人手中2销售周期短成交快3竞争明显而直接4视觉工具的重要性5营业员对促成销售有决定性作用 三销售机会的流程——销售机会的过程实际上就是满足顾客需要的推销过程A招呼顾客B了解需求C销售引导D销售演说F提
2010年5月店长 培 训门店销售管理店长管理工作主要内容一财产管理二人员管理三促销管理四卖场管理五商品管理六服务管理七销售管理销售管理--销售管理环节决定着店铺经营成败一销售管理的意义 手机店的销售业绩是建立在销售管理的基础上的由顾客对店铺感兴趣到进店参观再到选购并重复购买的过程就是店长销售管理的过程 现实中实行系统系统销售管理的店铺成交率要比销售管理不完善的店铺高很多因此以
2010年5月店长 培 训门店销售管理店长管理工作主要内容一财产管理二人员管理三促销管理四卖场管理五商品管理六服务管理七销售管理销售管理--销售管理环节决定着店铺经营成败一销售管理的意义 手机店的销售业绩是建立在销售管理的基础上的由顾客对店铺感兴趣到进店参观再到选购并重复购买的过程就是店长销售管理的过程 现实中实行系统系统销售管理的店铺成交率要比销售管理不完善的店铺高很多因此以
目 录2.销售商品的效用价值Θ具有商品知识及生活方面的咨询能力用容易令人了解的方式介绍商品的方便性.舒适性.娱乐性及经济性. 销售员所需的基本知识与能力??笑容良好的笑容必须要心.眼睛.嘴巴一起笑1.心 --心定感谢的心2.目--流露感谢的心(热情)3.口--微笑下额往后缩1.愉快的神情让顾客有良好的第一印象 ?感觉良好 服装仪容态度 ?愉快
培 训销售部培训课程一酒店销售部的主要工作是什么?二做一个称职的销售人员应具备什么条件?三销售人员拜访客户的技巧.四销售人员拜访客户需要自带什么工具与客户沟通?五销售人员每天的工作安排是怎么样?六销售客户如何划分,市场如何定位?七酒店处于淡季中,如何冲出淡季的领域?一酒店销售部主要的工作是什么?酒店销售部是酒店其中一个重要的部门,其主要工作是划分对内及对外的工作.(A)对外的工作:1销售人员拜访新
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培 训销售部培训课程一酒店销售部的主要工作是什么?二做一个称职的销售人员应具备什么条件?三销售人员拜访客户的技巧.四销售人员拜访客户需要自带什么工具与客户沟通?五销售人员每天的工作安排是怎么样?六销售客户如何划分,市场如何定位?七酒店处于淡季中,如何冲出淡季的领域?一酒店销售部主要的工作是什么?酒店销售部是酒店其中一个重要的部门,其主要工作是划分对内及对外的工作.(A)对外的工作:1销售人员拜访新
销售技巧培训销售原则 保持积极果断的思维与尽可能多的客人交谈,发掘尽可能多的销售机会产品知识至关重要只有从客人那里了解更多的信息,你才有可能提供给客人最贴切的需求去推销客人想要的东西,而不是推销你想去推销的东西不要轻易应允什么一旦客人有协议意向,请勿保持沉默寻求身体语言协助你的言辞与客人心意相通一心一意向你的销售销售原则如果你无法接待你的客人,请把其他的销售人员介绍给他们如果你的客人直呼你的名字,
销售培训请回答以下几个问题我认为自己销售得怎么样我每天是如何锻炼自己的技巧的我会花多少时间去学习新的销售技巧我每天会使用多少新的技巧对于成功我有多大的渴望和投入如果你爱惜这个人才,那么让他去做销售吧!如果你憎恨这个人,那么让他去做销售吧!成功销售的规则(一)1、树立并保持积极的态度2、相信你自己3、制定计划、设定目标并认真实现它4、学习并实践销售的基础知识。5、了解顾客并满足他们的需要6、通过销售
2010年5月二店铺硬件环境设计1.音响照明店铺音量音调适中灯光齐全明亮2.气温环境卖场温度要适中通风良好3.清洁卫生经常整顿清扫营造干净整洁的环境4.功能设备休闲桌椅下载台体验台饮水机等经常进行维护使卖场的设施保持良好状态三创造热销的环境1.让顾客看到门店的每一位店员都很忙碌卖场绝对不能出现长时间冷清的状况2.让顾客尽量在卖场多停留在正常销售季节门店要尽量使顾客多在卖场停留使在门口经过或者刚进店
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