大桔灯文库logo

下载提示:1. 本站不保证资源下载的准确性、安全性和完整性,同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,大桔灯负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。

相关文档

  • .doc

    如何解读顾客购买信号课程描述:顾客购买信号是指顾客在交易洽谈过程中所表现出来的各种成交意向每一个优秀的销售人员都必须善于解读顾客购买信号捕捉销售时机销售人员在与顾客交流时要随时注意顾客的一举一动及时解读顾客发出的购买信号从而避免错过销售机会那么我们应该如何解读顾客购买信号呢本课程将从实战出发透过鲜活有趣的案例为您一一阐述解读顾客购买信号的重点与难点解决方案: 他山之石可以攻玉 虽然每一个销售人员在

  • 你的产品.doc

    如何让顾客购买你的产品而不是竞争对手的产品核心点就是将相同卖不同当别人卖产品的时候我卖服务当别人卖服务的时候我卖赠品当别人卖赠品的时候我卖价值当别人卖价值的时候我卖情感当别人卖情感的时候我卖IP当别人卖IP的时候我卖信仰你听懂了吗

  • 单.doc

    目前众多销售者遇到的一个普遍的问题就是:如何留住顾客如果顾客都不能留下那成交又从何而谈下面世界工厂网小编跟大家分享些销售技巧和话术帮助大家解决如何留住顾客这个难题  其实顾客在进店之前会花去很大的成本来吸引顾客进店从品牌推广到店面建设再到市场拦截可以说目前的品牌营销费用大多都花在了这些环节上导购如果不能同顾客之间建立基础关系顾客不愿意听导购的介绍那么接下来的产品介绍将是事倍功半甚至招来顾客的烦

  • 课程1——赢得的心.doc

    #

  • 商品.doc

    #

  • 运用FAB的技巧引导产品.doc

    FAB概述所谓的FAB就是特点(Feature)优点(Advantage)利益(Benefit)销售人员在引导顾客时首先要说明特点再解释优点最后阐述利益这样才能循序渐进地引导顾客FAB法则即详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求如何给顾客带来利益的技巧它有助于更好地展示产品F即Feature产品的特点或属性如原料颜色味道成分事实等即一种产品能看得到摸得着的东西是最容易让顾客相信的一点A即Advan

  • 快速户的疑虑.doc

    如何快速解决客户的购买疑虑?很多 \o 浏览关于\“微商\”的文章 \t _blank 微商销售都有这样的疑问:“为什么每当面对签单时客户会显得犹豫不决呢?其实很简单,因为客户在下决心作出重大决定前,必须认真地考虑风险问题。风险主要包括:产品质量不尽如人意;价格高出其他同类产品;使用效果不如宣传预期的好;对购买结果不满意,但是并不能得到补偿等。在销售过程中,客户害怕上当受骗的心理若不能消除

  • 建立任.ppt

    找出顾客购买的关键点有序跟进切忌热情过度更不能让顾客感觉太生疏亲情服务让顾客获得高品质的产品让顾客体会到产品的实际效果随时掌握顾客不同阶段的身体反映及状况让顾客通过产品解决自己疾病让顾客随时能联系上你找到你不要因为疏忽失去信任(如换必须及时告之平时多联系)顾客最担心的被业务员遗忘为顾客想的周到想得全面才会让顾客想忘记都难让顾客把你当亲人看待信任你喜欢你同意和赞美顾客才能赢得更大的认可家访不在家

  • 【销售秘籍】辨别是自家单位采送人.doc

    【销售秘籍】 如何辨别顾客是自家购买单位采购送人 打探顾客为谁购买建材家居产品是了解顾客需求为顾客需求定位的重要问题自己用和送人的要求是不同的总的来说自己用更注重实用性和个人感受而送礼的产品比较重视产品的品牌和外观通常辨别规律如下:1. 通常周末来逛建材家居市场的很少有单位采购2. 如果平时工作时间一个人来店的顾客很有可能是进行单位采购3. 购买自用的顾客注重产品材料设计耐用性售后服务

  • 销售户肢体语言.doc

    销售顾问如何解读客户肢体语言 除了销售流程销售顾问都非常注重自身的话术和技巧并通过适当的肢体语言来促成销售但是我们却忽略了我们的沟通对象——客户的肢体语言下面是根据多年经验总结出的客户肢体语言及其寓意并给出了一定的处理方式供广大销售顾问参考1轻揉鼻子 客户认为你在花言巧语不相信你对你所说的话题无法产生兴趣此时你应该转移话题通过需求分析问出客户所在意的兴趣点2捏着手指或握拳头 客户认

违规举报

违法有害信息,请在下方选择原因提交举报


客服

顶部