Abstract: Based on theprehensive analysis on the plastic partstructure service requirement moundingintroduced销售过程应对策略策略A：准备阶段客户购买心理特点售楼员准备的提纲求 实 用低 价 位求 方 便求美求新 追求建筑文化品位求保值增值投机获利房 屋 区

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级━━ 冯玉松 2006年11月怎样做一个成功的房地产销售人员17′04″超速行销法则的启示30分钟4 秒17分钟30分钟自我准备第一印象4秒内形成17分钟内激发客户兴趣销售无技巧功夫在磨刀——积累和修炼正确的心态专业的修炼→积极的心态通用知识专业知识客户拓展技巧陌生拜访技巧营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧……

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级━━ 冯玉松 2011年11月怎样做一个成功的房地产销售人员17′04″超速行销法则的启示30分钟4 秒17分钟30分钟自我准备第一印象4秒内形成17分钟内激发客户兴趣销售无技巧功夫在磨刀——积累和修炼正确的心态专业的修炼→积极的心态通用知识专业知识客户拓展技巧陌生拜访技巧营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧……

第一节??? 成功的销售要素 第二节??? 推销九招式 第三节??? 客户购买动机之研判 第四节??? 销售现场布置及气氛的运用技艺 第五节??? 销售技巧 第六节??? 销售问题的处理技巧 第七节??? 客户提出反对意见的应付办法 第八节??? 结束推销的方法 第九节??? 客户类型分析与对策 第十节??? 应付难缠客户的功夫 第十一节??? 基本素养Re:房地产销售技巧之分析第一节? 成

培　训　计　划培训大纲一)由介绍背景及成长历程在市场中的形象企业理念及企业精神企业发展目标规章制度二)房地产专业知识培训三)产品篇(介绍本项目情况)四)市场调查五)置业顾问具备的基本素质和仪容仪表要求六)销售流程解说七)销售技巧培训八)客户的分类及解决的方法九)销售中注意的问题十)房产销售中的常见问题及解决方法十一)销售专业礼貌用语二)专业知识培训1)房地产建筑基础知识 房屋建

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级售 楼 圣 经——打造房地产王牌销售代表管理资源吧(.glzy8)提供海量管理免费下载1第一 部分 房地产销售的技巧 一售楼前的思想准备 1售楼员的定位与职责2售楼员的人品与性格 3树立良好的心态4尝试换位思考5仪容仪表与行为规范管理资源吧(.glzy8)提供海量管理免费下载2 1售楼员

售楼员销售技巧总集-置业顾问销售激情一各类客户感兴趣的话题：二语言技巧三常见的购买信号：四常见的成交方法：五赞美顾客1 赞美的原则2不同情况下的赞美语3销售常用语43则六接待流程中的技巧七面谈技巧(一)面谈目的： (二)提问的技巧(三)说服与沟通的技巧(四)倾听的技巧(五)购买心理的变化过程八购买的追踪技巧???销售员在整个销售过程中是最重要最关键的环节要实现成交的过程销售员能否说服顾客

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级fdc.21ask 中管网房地产频道房地产销售人员培训销售技巧篇第一章 接听技巧第一节call me —— 来电接待要求第二节visit me —— 到访接待要求第一节Call me —— 来电接待要求一接听礼仪二接听重点信息的掌握三注意事项返回本章目录一接听礼仪与其他服务行业有所不同在狭隘的房地产

销售的两种类型告知型：不管你有没有需求只负责告知 以销售人员身份出现 以卖你产品为目的 我要卖你产品服务 说明解释为主 大量寻找人代替说服人顾问型：检查诊断开处方帮助顾客解决问题 以行业专家顾问身份出现 以协助你解决问题为目的 是你要买我有 建立信赖 引导为主 成交率高 重点突破 量大是致富的前提 把时间用于与客户面谈客户接待技巧第一节 销售的现场

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客户交谈技巧篇一如何掌握顾客(一)如何了解顾客购买意见的信号.1口头语信号.(1)顾客问提转向有关商品的细节如费用付款方式价格等. (2)详细了解售后服务.(3)对销售人员的介绍表示赞扬和肯定.(4)询问优劣程度(5)对目前使用的商品表示不满(6)向销售人员打探交楼的时间可否提前.?(7)接过销售人员的介绍提出反问.(8)对商品提出某些异议.?

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产销售培训师房地产销售培训销 售 训 练 流 程第一部分案前一区域历史背景整理二区域楼市状况整理1)政治经济法规规章2未来发展前景三竞争楼盘的基本情况(优劣势分析)四自身楼盘的收集和建立1个案基本：个案产品业主概括与业绩产品规划特色会所物业面积结构建筑商建材设备特色介绍2个案环境：工地环境位置各项生态设施重大公共设

房地产销售技巧Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level房地产销售技巧Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level房地产销售技巧房地产销售技巧一基础篇销售的概念：是从自己的外