单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级制定职能战略职能战略描述了在执行战略和经营单位战略过程中企业中的每一个职能部门所采用的方法和手段第一节 市场营销战略第二节 财务第三节 生产第四节 人力资源第五节 研究与开发第一节 市场营销战略市场营销是指那些将生产者的产品或服务送到顾客或市场中的活动市场营销的基本任务是在适当的时候将适当数量的适当

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级学知网(.china-study.net) 专注于企业培训领域职能战略设计(研发管理)学知网(.china-study.net) 专注于企业培训领域职能战略设计研发营销供应人力资源战略财务战略战略学知网(.china-study.net) 专注于企业培训领域模仿灵活先进的RD中等规模开始生产的灵活性产品

注册会计师 - 战略与风险管理第  PAGE 10 页买新课X：第 03 讲职能战略国际化经营战略 第三节职能战略【知识点】市场营销战略 (★★★选择题主观题案例分析)【考点】确定目标市场1.市场细分 (背标题细节内容熟悉理解)(1)消费者市场细分的依据地理细分按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(包括城市农村地形气候交通运输等)来细分消费者市场人口细分按照人

第 PAGE 1页 共3页买新课X :【知识点 19】职能战略总说一职能战略范畴(一)职能战略主要涉及企业内各职能部门包括： ① 营销②研发③生产④采购⑤人力资源和⑥财务(二)职能战略是抽象的总体战略的具体体现是竞争战略的直接保障是企业日常运营的基础(三)职能战略虽处基层但至关重要二职能战略与价值链职能部门及其战略执行了价值链全部基本活动和支持活动职能战略价值链活动类

第二十二讲第  PAGE 1 页(一手最快更新：)第三章战略选择【考点六】职能战略(二)研究与开发战略(★★) 1.研发的类型研发有两种类型：产品研究和流程研究产品研究——新产品开发新产品开发是竞争优势的主要来源是实施差异化战略的企业战略保障体系中的关键环节流程研究流程即一系列给客户创造价值的相互关联活动的过程流程研究旨在减少环节改变时序以提高工作质量提高工作效率降低

高顿财经 C P A 培训中心高顿财经 C P A 培训中心：4 0 0 - 6 0 0 - 8 0 1 1 ：c p a . g a o d u n . c n 号：g a o d u n c p a1职 能 战 略市 场 营 销 战 略市 场 营 销 战 略 是 企 业 市 场 营 销 部 门 根 据 公 司 总 体 战 略 与 业 务 单 位 战 略 规 划 在 综 合 考

二市场细分是市场营销战略的准备目的是便于企业选择适合自己条件的目标市场1概念将市场按一定的标准分成许多特性相似的分市场2消费品市场的细分标准1）地理因素 消费需求生活方式习惯2）人口统计 性别年龄收入文化程度3）行为（心理）因素 生活方式性格特征购买行为市场开发渠道类型覆盖范围地 点库存水平运 输四资本预算1资本资产企业在生产产品服务的过程中所利用的资产厂房设备机器2资本预算资本预算是决定

（1）市场营销战略：低价渗透 沃尔玛 在中国采取的基本战略是市场渗透战略它采用市场营销组合中的低价渗透策略来同中国本土的零售业企业及外来的其它零售企业展开竞争以争得其中在中国市场的一席之地：购物广场（一站式购物）山姆会员商店（仓储式商店利润低主要靠收取适当的会员费）折扣商品（廉价商品）毛利低销售量大提供最流行的全国性品牌而不是质量低下的低档商品（沃尔玛商店的定位战略是产品线宽价值增值低它们强调

高顿财经 C P A 培训中心高顿财经 C P A 培训中心：4 0 0 - 6 0 0 - 8 0 1 1 ：c p a . g a o d u n . c n 号：g a o d u n c p a1C P A 教 材 精 讲 - 职 能 战 略市 场 营 销 战 略市 场 营 销 战 略 是 企 业 市 场 营 销 部 门 根 据 公 司 总 体 战 略 与 业 务 单 位

第 PAGE 1页 共6页(一手最快更新：)【考点六】职能战略(二)设计市场营销组合美国市场营销专家麦卡锡教授在人们营销实践的基础上提出了著名的 4P 营销策略组合 理论即产品( Product)定价( Price)地点( P1ace)促销( Promotion)上述四个方面的策略组合起来统称为市场营销组合策略市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手同时制定

第 PAGE 1页 共6页(更多：)二纵横向分工结构(二)横向分工结构(★★★)横向分工结构的基本类型1. 创业型组织结构2. 职能制组织结构3. 事业部制组织结构 型企业组织结构5. 战略业务单位组织结构6. 矩阵制组织结构 型结构8. 国际化经营企业的组织结构创业型组织结构特点：( 1)是多数 小型企业 的标准组织结构模式结构简单从一定意义上说几乎

职能战略　　市场营销战略　　市场营销战略是企业市场营销部门根据总体战略与业务单位战略规划在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上确定目标市场选择相应的市场营销策略组合并予以有效实施和控制的过程　　(一)确定目标市场　　确定目标市场的主要工作是进行市场细分和目标市场选择　　1.市场细分　　(1)市场细分的利益：①市场细分有利于企业发现最好的市场机会提高市场占有率②市场细分还可以使企业用

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 职 能 战 略吉林大学商学院 职 能 战 略市场营销战略财务战略生产战略研究与开发战略人力资源战略市 场 营 销 战 略市场细分战略人口因素 相对稳定地理因素 静态因素心理因素 动态因素行为因素 复杂多变市场营销组合产品策略