单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级KA渠道谈判交流1谈判的特征1协议的达成有赖于双方共有的兴趣2双方将需要作出妥协以达成协议3销售谈判是销售过程的最后部分4双方有本身的底线定位2谈判中面对问题困难是什么3如果要谈判成功需要做些什么4有助成功谈判的一些条件1谈判的风格2准备的步骤3谈判的战略51谈判的风格6柔性或硬性谈判应当从哪个立场出发呢柔顺式1. 以友相待2

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级单击此处编辑母版标题样式Page ? 现代KA渠道的运营与管理(新员工培训)KA的定义典型KA渠道的介绍KA渠道操作流程KA的定义KA的意思是KeyAccount(直译是重要客户的意思各企业根据业务管理需要有不同的界定标准一般习惯性分为：1国际性KA渠道(GKA)： 全球性重点客户:拥有国际背景且跨省多个门店影响力较大的大型连锁零售机构如：家