相关文档

• 酒类经销商渠道拓展手册.doc

  2012年的白酒市场因受多种因素影响显得比以往有些冷清但这正好给有意进军白酒经销商的朋友带来了机会做好一名经销商必须要知道开拓渠道的方式今天我们谈谈白酒经销商是如何开拓渠道的一选产品是做好渠道第一步什么样的产品具有吸引力无非两点：一定的品牌知名度和过得去的价格获利是经销商的天职在达到一定的资金积累后经销商就应时不时的推出新品这是很多成功者增加利润的好办法同时越来越多的白酒企业推出高端品牌在形式上不

• 销售实战技巧训练与经销商渠道拓展.doc

  销售实战技巧训练与经销商渠道拓展主讲人：闫治民课程简介销售首先是一门技术其次才是一门艺术如果销售人员不能掌握专业的销售实战工具永远不能达到艺术的境界闫治民老师认为：培训不是图热闹实效才是硬道理本课程通过实战的面对面销售工具运用的介绍以及课程中的情景模拟练习让学员在上就掌握实战性的技巧个人销售实战能力能全面提升销售业绩实现倍增培训对象销售经理和一线销售人员培训时间2天每天不少于6标准课时课

• 白酒经销商的渠道攻防术.doc

  　纷繁缭乱的白酒产品越来越难操作的渠道对于经销商而言终极目标都逃不过利润二字如何在这种复杂的市场环境中做好攻防呢　选产品是做好渠道第一步　什么样的产品具有吸引力无非两点：一定的HYPERLINK 品牌知名度和过得去的价格　获利是经销商的天职在达到一定的资金积累后经销商就应时不时的推出新品这是很多成功者增加利润的好办法同时越来越多的白酒企业推出高端HYPERLINK 品牌在形式上不

• 白酒-商超渠道操作手册.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级白酒培训之商超渠道操作手册本案结构第一部分：商超开发技巧了解KA卖场商超开发前应准备的工作与应掌握技巧商超进店谈判技巧商超公关技巧第二部分：商超日常维护技巧商超抢位占位技巧处理异议的技巧前言本案所指商超为KA类商超本案从商超渠道操作流程出发对流程的主要环节进行动作分解并针对操作过程中遇到的主要问题给出相对应的解决办法与处理技巧

• 营销渠道管理与拓展.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级nobia营销渠道战略与渠道管理0nobia决战在市场决胜在终端谁掌控了渠道谁就赢得了市场谁掌控了终端谁就成为市场主宰者1nobia供应商制造商分销商用户物流物流物流供应信息供应信息供应信息需求信息流资金流资金流资金流2nobia阐释主题第一部分 如何制定营销渠道战略与模式第二部分 如何选择渠道分销商第三部分 如何激励与

• 渠道拓展项目.doc

  渠道拓展项目：增值业务代理商的发展与建设规划 前 期中 期成熟期拓展重点以具有合作基础的数字化小区物业为主物业有合作服务意向的社区居委会兼营的电脑服务商或代办点可筛选并发展一批具有一定营销能力和业绩的代理商业务范围包年手工办理以有线宽带为主包年手工办理逐步有效扩展到整个增值业务联网办理增值业务延伸到各类低值产品（如1—2元月的单频道付费频道让小区居民不出门即可购买）

• 矿泉水销售渠道如何拓展.doc

  矿泉水销售渠道如何拓展　　首先要找准自己产品的特色找个噱头比如健康矿物丰富等这是进军高端市场的前提　　其次要观察销售业绩好的酒店多跑跑关系联络熟悉一下　　最好派人驻点宣传监督销售情况　　及时收集客人和酒店的反馈收集意见及时调整产品定位　　最好是上门推销　　1对所推销矿泉水了如指掌并携带必不可少的基本文件　　2明白无误地向对方介绍你的和你所服务的随后向接待者秘书和其他人员递上你的名片　　

• 酒厂和经销商：如何提高渠道竞争力.doc

  酒厂和经销商：如何提高渠道竞争力  糖酒快讯 ? 2007-08-20 15:07?渠道竞争争夺的是什么我以为首先争夺的是经销商或者说营销商和终端商它们与酒厂通过契约关系共同形成一条产品和品牌传播链 　　但分析当前整个酒类市场渠道竞争不难看出存在以下几个问题： 第一酒厂和经销商对渠道认识上存在不合谋之处大部分酒厂认为渠道是网络只理解渠道在上下游资源链的关系笼统地将渠道看成是全国经销商网络体

• 白酒分销渠道.doc

  白酒分销渠道的竞争已经成为厂家争夺市场份额的关键因素之一? ? ? ? 仅仅停留在终端加大投入已经远远不够许多厂家已经陷入恶性的渠道竞争即便返利再高渠道的不稳定因素依旧存在经销商是靠不住的：? ? ? ? 经销商哗变的前奏是什么竞品的分销是否更强如何消化终端高额的费用这些都需要提早先知? ? ? ? 提升分销渠道的效率已成为厂家渠道建设的当务之急 ? ? ? ? 白酒厂家对渠道的竞争呈现

• 商超渠道操作手册.doc

  商超渠道操作手册一经销商的选择(卖场供货商)二产品进场前的终端调查及目标设定三目标店的进场谈判四产品进场陈列五促销活动策划和实施六促销员的培训管理一经销商的选择(卖场供货商) 因卖场涉及新经销商的开户费产品进场费条码费等一个在商超系统有良好客情关系的经销商将会节省许多固定费用因此在选择经销商时一定要考虑厂商之间合作的稳定性和长期性一经确定就不要轻易调换选择经销商的参考因素(资金状况经营的其他