内部 注意保密第 8 页 共 NUMS 9 页 培训讲义二○一二年十月目录房地产基础知识 3房地产经纪人9房地产门店经理15房地产经纪服务礼仪 21房地产经纪实务 31跑盘 31营销技巧33客户接待技巧35独家代理与钥匙管理42如何反签44看房45第七节 如何跟进 53第八节 讨价还价55第九节 跳盘与控盘 61第十节 如何建立客户档案及售后服务66第十一节 如何利用网络进
内部 注意保密第 8 页 共 NUMS 9 页 培训讲义二○一二年十月目录房地产基础知识 3房地产经纪人9房地产门店经理15房地产经纪服务礼仪 21房地产经纪实务 31跑盘 31营销技巧33客户接待技巧35独家代理与钥匙管理42如何反签44看房45第七节 如何跟进 53第八节 讨价还价55第九节 跳盘与控盘 61第十节 如何建立客户档案及售后服务66第十一节 如何利用网络进
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级二手房销售流程技巧流程一联系客户 (推广)二接待客户 (接待接听)三了解客户需求 (谈客)四介绍情况 (推荐带看)五解决问题 (回访谈判)六协商谈判 七促成交易 一联系客户由于房地产居间业务涉及的对象是房地产的交易双方寻找的客户也是双向性的房地产经纪人寻找客户的渠道与方式是通过市场调研信息的收集与发布去实现的通过具有创意性的广
二手房销售经验技巧谈判的技巧—如何明确客人意向在任何谈判开始之前首先要明确客人的意向客人是否明确自己的选择是否还在比较是否还需要你进行再次的肯定 1善听善问2集中谈判多次肯定3一次落实条件和要求先易后难4大胆还价先讲优点在讲缺点还价要有理由多讲个案5引导清晰当客人明确自己的购买时他希望对整个谈判过程有一个清晰的了解(知情权)否则他会对我们的流程产生设防谈判技巧-如何说服客人利益汇总法是把先前向客户
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售的职能掌握营销和销售中的相关销售职能是销售人员必须掌握并能熟练运用的对管销售技巧一销售所面临的挑战最大的挑战在于建立信任关系客户对销售人员的信任来自五个方面:第一讲话方式第二讲话内容第三是否坦诚第四是否可靠第五是否致力于长期关系面临的其他挑战和障碍外界障碍(忙信号不好环境吵)语音与理解障碍(外语方言)心理上
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级二手房销售流程技巧流程一联系客户 (推广)二接待客户 (接待接听)三了解客户需求 (谈客)四介绍情况 (推荐带看)五解决问题 (回访谈判)六协商谈判 七促成交易 一联系客户由于房地产居间业务涉及的对象是房地产的交易双方寻找的客户也是双向性的房地产经纪人寻找
#
二手房培训第一讲?? 基本要求基本操作要求1.??按规定时间正常考勤,保持整洁形象;2.??虚心诚恳,认真负责,勤快谨慎,绝对忠诚;3.??严守业务机密,爱护一切工具及设施;4.??主动收集竞争者的售楼,并及时向主管汇报;5.??业绩不靠运气而来,唯有充实自我,努力不懈,才能成为成功者;6.??经验是从实践中积累而来,对任何上门客户均应视为可能成交之客户而予
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级张斌权 Tel:13888092271 QQ:49787110 E-mail:zbq2199yahoo 二手房销售技巧培训门店接待整理编辑:张斌权主 讲:张斌权2010年 7月21日张斌权 Tel:13888092271 QQ:49787110 E-mail:zbq2199yahoo.
不同的经纪人谈同样的单子: 为什么有的人谈成了…… 为什么有的人没谈成……(原因很简单是因为有些人没有掌握有效的谈判方式及技巧)张斌权 Tel:13888092271 QQ:49787110 E-mail:和谐原则整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象谈判很容易出现僵局这时候房东可能埋怨客户太小气客户可能说房东太吝啬那么我们千万不能附和双方的话语因为一旦
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报