房产经纪人浅谈销售技巧销售是如何赢得客户的技术如何赢得客户是销售是否成功的关健作为一名销售人员必须明白你给客户留下的第一印象是至关重要的它往往是决定销售的成败销售人员要不断提高语言的表达能力要做到言语亲节精炼清晰语速适当礼貌和规矩反映出一个人的修养水平对于销售人员要学会善于聆听他人的发言从他人的言语中捕获有价值的信息根据客户的需求及时调整自己的策略应注意以下几个方面:一了解客户:了解客户的观点需求
_xs_ldfull-0-0-55ac648f6a4a16e75605f7c6b4bc70f9-20-20- t _self 房产经纪人 _xs_ldfull-0-0-1fbd86199dbaf97ec9f4bf5c216a4794-20-20- t _self 销售技巧 来源: 珠三角采购网谈起二手房 _xs_ldfull-0-0-1fbd86199dbaf97ec9f
第一讲800土地成本1200建设成本500税300配套零散成本根据个地情况不同可相应改变 1谈判技巧很重要 当接待客户时如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思很容易引出误会或麻烦来使顾客对你的信心产生怀疑这种情况当然十分糟糕为避免此类情况发生你要学会选用适当的言辞来表达自己的意思 说话措辞要小心切勿使用过分严厉的语言人与人的交往是很微妙的只是一两句不当的话便可能破坏顾客
单击此处编辑母版标题样式第一节房地产谈判技巧房地产谈判技巧主要分为房地产销售基本应对技巧房地产销售问题的处理技巧和房地产销售过程与应对技巧一房地产销售基本应对技巧1不要给客户太多的选择机会有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意所以最好能在一到二个机会下比较销售作出决定2不要给客户太多的思考机会客户考虑越多可能就会发现商品越多的缺点反而会使他决定不购买所以销售人员要留给客户思考时间的长短要
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房产经纪人带人看房的技巧 1根据客户的需求提前想好带看路线2 想出带客户看房过程中要提出的问题3 思考怎样把自己要卖的房屋的缺点说的最小化和顺其自然的把房屋的优点说的最大化4如带看的是有人住的房子必须提前20分钟左右到房东家中与房东进行沟通为看房后成交打好基础5在约客户看房时地点必须约在附近的地方千万不能约在此房的楼下提前5分钟在约好的地方等客户让客户填写看房单且第一次说出我们
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易遨中国 房地产软件服务商第一品牌 房产经纪人业务销售操作流程一:客户接待1:销售员看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。(注意仪表和微笑)2:在询问客户问题时,销售员应精神饱满,讲话声音要响亮,介绍或推荐房源基本信息要准确,快速。3:在介绍完基本信息后,礼貌的邀请客户到做详细了解。4:按客户要求,推荐适合客户的主推房源,并适时的了解一些客户的基本信息。(如:客户的购房目的,是不是决策
7避重就轻法采用迂回战术避重就轻8擒贼擒王法面对一组客户时同时欲购买时要从中找出具有决定力量的人集中火力攻击9紧迫钉人法步步逼近紧迫钉人毫无放松直到对方签下订单达成销售目的之前决不轻言放弃10双龙抢珠法在现场故意制造一户双销的错误造成抢购的局面促成其中之一的客户尽快作出决定11差额战术法当己方的商品价格定的比他方贵时要采取差额战术法提出己方商品的优点特点品质地段环境与对方商品比较分析使客户了解价格
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