促成话术(二):常见的5种拒绝及处理1客户:我已经买过保险了 营销员有就可以了那怎么行 保险就像穿衣服应随着环境时间的改变而改变也随身分地位的改变而改变您现在过得日子很不错若再让您回头去过70年代的生活您愿意吗 您现在只有×万的保险等于是大人穿小孩子的衣服虽然可称为拥有但事实上却不适用和不合身就像您穿一件不很体面的衣服与人交际不用别人说您自己也会难过不自在的我只是建议您好好算出您现在
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销售步骤成功的电询步骤第一步:确认对象客户分类咨询:您好.请问是乐乐妈妈吗来电者:你好我是咨询:感谢您致电亲亲袋鼠我是课程顾问Sunny您看需要我提供什么帮助来电者:请问会员报名现在有优惠没多少钱咨询:我们中心有适合孩子的不同课程卡我想您是可以负担的最重要的是哪一种课程比较适合孩子您是怎么知道我们中心的之前有了解过早教课程吗来电者:朋友介绍的之前没上过早教咨询:那您是最近开始考虑给宝宝上
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清晰掌握销售流程理解销售三部曲的概念和作用销售概念升华到实战演练学以致用销售是需要不断总结提炼与创新你的客户在哪里去哪里找客户客户提前培养客户准备你答应对方请客吃饭走到楼梯说:哎呀忘记带钱了怎么办4种人是怎样说的--请大家发言售中: 销售五步法3614三 入主题因为这件衬衣是由纯麻纱制成您在炎夏的天气下穿起来格外的清爽富含茄红素多种人体所需微量元素
第一阶段:1.获取客户的基本信息询问2.引爆现有问题的询问3.激发客户需求的询问4. 引导客户解决问题的询问第一阶段总结第二阶段结束总结
1.定义2.客户来源3.销售前的准备4.如何进行有效的沟通5.销售流程6.销售员具备的心态不认识预计的访谈对象 周一到周五 AM 09:00 – AM 11:50 计 2 小時 50 分鐘PM 13:40 – PM 16:50 计 3 小時 10 分鐘认识预防的对象可尝试上班前30分钟或者下班1小时内过去经常联络的时间5..进行销售的程序如何开口说第一句话常
开场技巧一:新季新款开头 小姐这是我们刚到的秋冬最新款我来给您介绍…… 小姐您眼光真好这双鞋是今年秋冬最流行的…款式穿起来会显得非常与众不同请您试一下这边请 小姐您好这是今年夏天最流行的露趾绑带凉鞋特别符合您的气质穿上后您会显得更加妩媚动人我帮您试穿下看是否合脚这边请 小姐您好这是我们最新款的金属色系带凉鞋是今年夏天的流行款金属色系带风格非常受欢迎这边请试穿下 小姐
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