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左岸咖啡进入长春市场的销售计划书 专 业:班 级:姓 名: 一环境分析(一)左岸咖啡的微观营销环境状况 1企业自身左岸咖啡各个部门分工明确相互配合咖啡制作简单成本较低成本易回收 2供应商 左岸咖啡有固定且合作关系长久的供应商对原材料的及时供应和质量有保证顾客能得到高口感的享受 3营销中介 可以委托营销中介通过广告市场调查发传单等形式宣传提高企业知名
销售部管理制度总 则一根据加强部门内部管理的要求特制定销售部管理制度二本制度制定的原则是:公正公平对己对人对上对下三本制度的内容包括:销售部组织架构及岗位职责工作制度及行为规范销售指标管理销售人员薪酬管理制度销售人员的绩效管理办法四制度的目的是为了提高工作效率规范工作流程使每个人的才能得到充分的发挥五本制度为试行草案尚有不尽完善与不尽合理之处在正式制度出台之前销售团队成员必须遵守原制度
第四队:烟酒店 小组成员及其: 樊洪珍:10053050105 杨桂凤:10053050128 李芷敏:10053050112 周伟燕:10053050131 刘晓红:10053050117 邓启彪:10053050136 :
销售业务管理客户管理客户首理的内容1·基础:即客户最基本的原始主要包括客户的名称地址所有者经营管理者法人代表及他们的个人性格兴趣爱好家庭学历年龄能力创业时间与本交易的时间企业组织形式业种资产等2·客户特征主要包括服务区域销售能力发展潜力经营理念经营方向经营政策企业规模经营特点等3·业务状况主要包括销售实绩经营管理者和业务人员的素质与其它竞争者的关系与本的业务关系及合作态度
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1.渠道长度有那几种基本类型具体可分为四种基本类型:零层渠道一层渠道二层渠道和三层渠道2.采用零层渠道有哪些优势企业采用零层渠道会获得很多好处:首先更易熟悉市场其次周转迅速 第三启动容易 第四易于控制价格 最后可强化推销效果3.选择渠道成员需要考虑哪些因素市场覆盖范围 首先考察分销商经营地区与企业产品预期销售地区是否一致其次分销商分销的对象是否是企业希望的潜在客户声誉中间商的声誉如同人的人品
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level连锁企业门店营运与管理——门店销售作业管理 门店销售作业管理 项目介绍: 销售是连锁企业门店经营中的比较重要的一个环节也是决定门店经营成败的关键销售接待从顾客到来开始随着顾客
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