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  实习感悟二今天是第二次跟着全职人员出去学习因为有了自己的实践所以这次学习比较有了针对性能针对自己实践当中遇到的一些问题去学习首先我的观念有了很大的转变我们的第一次拜访是很难直接完成签约的销售是一个长期建立关系的过程就像交朋友一样第一次见面只是一个初步的认识同样需要后期慢慢的去发展在前两天我自己跑业务的时候都是第一次别人拒绝了我就将其放弃了这样是很难完成签约的拜访的准备：拜访之前我们需要对机构有一个