单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级金蝶销售人员经常遇到的问题及其答案-----销售说话术之一03年我们发现销售人员普遍遇到的问题1客户问:金蝶软件产品与用友的软件产品相比较有何差异2客户问:金蝶与用友有何差异3客户问:金蝶的服务与用友相比较有何差异4客户问:我应用金蝶的系统会给企业带来什么效益如何计算5客户问:我们行业企业很特殊你对我们行业了解吗有这方面成功经验吗
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式加强内部培训提升伙伴销售能力分销版销售伙伴部20046 卢刚call high的几张ppt卢刚是用友的副总裁1996年创立联想ERP事业部任总经理 从代理SAPMOVEX等国际顶级ERP产品起家2001年现演化为 神州数码管理系统有限1985年 北京电影机械研究所程序员 设计我国第一代缩微
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级顾问式销售培训初级版一销售动机1销售目标27的人没有目标60的人有模糊目标10的人有清晰的三五年目标3的人有长远的清晰目标b. 目标对人生有极大的导向性在残酷的现实中人们常常压缩自己的梦想以适应这个社会2保持长期颠峰销售的状态需要有动机寻找自己销售动机1动机是行动力的催化剂2如何寻求动机为何是动力是理由如何是方法3目标与期望
鞋类篇答:您可以看一下它的这个透气孔是凹进去的他跟鞋底并不是在同一平面平时下雨他是不会进水的 您也知道跑鞋大多都是网面的就算鞋底不漏水他的鞋面也会因下雨而进水的而跑鞋最大的特点就是利用网布来提高其透气性以及舒适性所以说平时雨比较大的话建议您还是换一双皮面的比较好顾客:这款网面的鞋子冬天可以穿着过冬吗顾客:你们家的芯技术和其他品牌的气垫有什么不同 答:气垫是很多品牌都具有的功能而我们安踏的芯技术是
IT One for One咨询 方案 实施 运营IT服务技能系列培训——售前篇联想有限版权所有顾问式销售一 市场营销是什么 请各位对这一问题发表自己的看法营造环境销售产品营造环境是否总是有助于销售产品生活中的事例客户拒绝的到底是什么怎样才能作到有效的营销主要理念停止扮演推销员的角色从说服客户转变为理解客户成为为客户发现潜在问题的专家帮
顾问式销售 何 翔前 言爱因斯坦的故事让我们来一起寻找新的答案 市场营销是什么 请各位对这一问题发表自己的看法营销的概念什么是营销理解概念的意义营造环境销售产品麦当劳出售的是什么薯条汽水牛肉汉堡炸鸡冰激凌还是……到底是什么呢选址灯光产品座位卫生环境(洗手间洗手台)人员服务文化团队精神促销儿童乐园…… ……营造环境是否总是有助于销售产品生活中的事例客户拒绝的到底是什么怎样才能
咨询 方案 实施 运营顾问式销售57系统全面的销售策略和技巧着眼于同客户建立长期而富有回报的客户关系目的在于向客户提供满足其需要的方案而非单纯的产品和服务级的而非个人的销售行为成功需要各个方面的支持成功取决于具体指标顾问式销售人员的基本要求方案设计顾问式销售七步曲实行目标管理1.科学的企业总目标2.与各层销售人员的充分交流3.层层分解4.落实到个人进行时间管理个人商业
面对面顾问式销售实战培训一销售过程中销的是什么答案: 感觉四买卖过程中卖的是什么五在销售的过程中顾客为什么买为什么不买为什么掏钱为什么不掏钱决定销售成败的人类行为动机是什么六你有没有使用过痛苦的驱动力来促成销售还有一些客户特别是女性向他们销售 产品的时候 她们不一定会买但是如果 你要她给她的孩子丈夫或者家里的其他人买的话她可能毫不犹豫地掏钱买了有的人给多少钱给他他都不吃虫
想要购买如何辨别转变到下阶段的原因销售人员的理想应对看门人购买人使用者决策者影响者角色的构成所起的作用理想的应对顾客方的顾客的行为类型提问叙述身体语言
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