单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 余源鹏老师智地网同仁已研究编写近百本房地产图书为满足广大房地产从业人士的学习需要余源鹏老师在智地网提供数百万份房地产供免费下载并在全国每月举办近百场房地产商业地产培训课程同时余源鹏老师每天做客智地网为广大房地产从业人士提供免费咨询房地产营销常见问
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产营销常见问题及处理引 言房地产现场销售好比战场上的短兵相接一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败在坚持客户双赢策略努力提高成交率的同时销售技能的不断自我完善则是现场销售人员成功的阶梯内容结构第一部分:销售环节常见问题及处理第二部分:现场客户常见问题及处理第一部分:销售管理常见问题及处理第一部分销售环节常见问题及处理一
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产销售培训师房地产销售培训销 售 训 练 流 程第一部分案前一区域历史背景整理二区域楼市状况整理1)政治经济法规规章2未来发展前景三竞争楼盘的基本情况(优劣势分析)四自身楼盘的收集和建立1个案基本:个案产品业主概括与业绩产品规划特色会所物业面积结构建筑商建材设备特色介绍2个案环境:工地环境位置各项生态设施重大公共设
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级地产顾问销售技巧培训 客户分析及对应策略 一分析的客户购买动机 目的是将适合客户的房源推荐给他1.有了房子就有爱情(青年) 特点:积蓄有限需求迫切反叛心理强比较喜欢自作主张 交通便利新奇特户型适合这种类型的人付款方式是按揭户型面积 与之接触应注意:有礼貌不可轻视他热情重视满足客户的虚
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产销售培训··基础篇··第一章销售人员基本概念 一置业顾问职责 1形象代表 作为一个房地产置业顾问是代表面对客户其形象代表形象服饰整洁与稳重会给客户留下好印象增加对的信心拉近双方距离 2经营传递者置业顾问明确自己是与客户的中介其主要职能把经营传递给客户达到销售目的 3客
原因:1对产品不熟悉2对竞争楼盘不了解3迷信自己的个人魅力特别是年轻女性置业顾问 解决:1每日设立规定时间建立客户档案并按成交的可能性分门别类2依照列出的客户名单大家协调主动追踪3追踪或人员拜访都应事先想好理由和措词以避免客户生厌4每日追踪记录在案分析客户考虑的因素并且及时回报现场经理相互研讨说服的办法5尽量避免游说最好能邀请来现场可以充分借用各种道具以提高成交概率 原因:1客户对产品不了
销售人员培训课程(第一天)销售员的基本要求职业特征⑴的形象代言人其举止言行都代表的形象⑵和客户间信息沟通与互动的桥梁⑶服务大使:良好的服务可以使客户重复购买推荐购买在销售法则里有1:8:25:1这样的一个概率就是直接影响一个客户可以嫁接影响8个客户并使25个客户产生购买意向一名客户产生购买行为⑷顾客的引导者和专业顾问:销售人员要充分的了解和利用专业知识为客户提供咨询和服务从而引导客户购
房地产销售培训第一章:概况及企业文化...........................页第二章:房地产基础知识.............................. 02页第三章:房地产建筑基础知识.......................... 05页 <一>:常用建筑专业术语解释.........................05页<二>:与面积有关的概念......
房地产销售培训 楼市新政,持币观
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