单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售人员的职责与素养1三个圆圈圈的人生2人生职场三个圆圈圈的故事人生的职场上 每一个人的内在往往存在着三个圆 就让我慢慢道来这三个圆的故事…...3第一个圆 A 它叫作 要做的事这圆就象所交付的任务或工作和本身份内的一些事情要作的事(该做的事)A4第二个圆 B 它叫作 想做的事想作的事B这个瘦小的圆代表一个人对某种事的兴趣
职业销售人员的素质1真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求作为一个销售人员必须抱着一颗真诚的心诚恳的对待客户对待同事只有这样别人才会尊重你把你当作朋友业务代表是企业的形象企业素质的体现是连接企业与社会与消费者与经销商的枢纽因此业务代表的态度直接影响着企业的产品销量 2自信心 信心是一种力量首先要对自己有信心每天工作开始的时候都要鼓励自己我是最优秀的我是最棒的信心会使你更有活力同时要相信
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式.cdstzdhpanyLOGO单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式销售人员素养培训课 程 大 纲销售人员行为规范和职业道德销售人员必备知识销售人员必备素质2销售技巧一销售人员必备素质3销售人员基本素养HEAD 学者的头脑HEART 艺术家的心HAND 技术者的手F
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销售人员素养(一)推销用语第一条 自我介绍与打招呼与客户会面时应主动与客户问好打招呼然后作自我介绍1.问好时态度要真诚面带微笑动作要规范声音要适中努力给对方留下良好的第一印象2.对其他人也要点头致意3.作自我介绍时应双手递上名片4.随身携带物品在征求对方后再放置5.打招呼时不妨问寒问暖6.若对方负责人不在应与其上级或下级洽谈千万不能随便离去7.若对方很忙要等对方忙完后再洽谈若自己能帮上忙应尽
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售人员工作职责1).?负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成2).?协调并理顺区域内分销渠道依照政策建立区域销售的分销网络3).?选择并管理区域内的批发商加强售后服务以信用管理4).?负责制定区域市场调查计划并督促销售主管执行5).?与区域主要批发商保持密切联系6).?筛选招聘或辞退区域内销售代表7).?寻找筛选区
销售人员素质培训专家指出七一路披荆斩棘成为寿险界的推销之神 强烈的自信心和企图心引导并承受对方谈自己不如意的事情 第一:对自己有信心第二:对产品有信心第三:对企业有信心 明确的目标和详细的计划计划我们的工作工作我们的计划
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title style汽车销售人员培训教程驻店帮扶—销售培训教材11销售基本流程2销售人员具备的基本素质3销售过程的核心实力目 录前言我们不仅是销售汽车我们要做客户的车涯顾问销售是一项复杂的工作销售汽
销售人员的职责案例:卖点评:错对策:是服务的决胜在终端终端的决胜在服务怎么服务哪用心技巧销售人员是把梦想变成现实的人是整个店面最重要的人销售人员的工作目标 案例:在中国中国移动营业厅的服务虽然不一定是最好的但一定是最规范的店面的员工的服务和收入要学习中国移动营业厅的要求和标准点评:这并不是奢望只是以前没有人去指导培训不知道怎么做现在我们通过这本书通过系统的讲解和培训让大家
销售人员的基本职责(1) 市场考察(2) 销售计划(3) 发掘及选择顾客(4) 访问计划(5) 拜访新开发客户与分销商合作(6) 接受订单的访问(7) 售后服务的访问(8) 商品提示(9) 与联系(10) 订购商品(11) 销售报告(12) 销售分析销售统计(13) 信用调查(14) 效果整理信息销售助理岗位职责 1.负责销售合同
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