浅谈商务谈判中的准备【摘要】随着商业文化的不断发展商务谈判的重要性日益突出为了应对复杂多变的各种商务谈判活动以及使商务谈判取得最终的成功做好商务谈判的准备工作是尤为重要的一个环节为此笔记将从谈判的背景调查谈判的方案设计以及谈判的情景设置3个方面来谈一谈商务谈判中的准备并以应届毕业生的角度论述关于商务谈判前期准备的理解【关键词】商务谈判 准备 应届毕业生 谈判新手正文在当今这个高速发展的社会商务活动
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 第五章 商务谈判准备杜晓蓉.themegallery一商务谈判背景调查商务谈判背景调查的内容谈判环境信息 (1)政治环境 (2)宗教信仰 (3)法律制度 (4)商业习惯 (5)社会习俗
商务谈判技巧[摘要] 随着经济的发展中国商务贸易也越来越发达要想做好每一笔生意你必须了解对方贸易中的商务谈判在所难免所以你也必须懂得把各种商人的谈判风格研究从而探讨商务谈判分析商务谈判过程各种商人的谈判风格增强谈判者在贸易中的竞争力 [关键词] 谈判技巧 语言技巧 谈判风格 商务谈判是一门科学又是综合运用多学科知识于商务活动的一门艺术商务谈判 就是在社会生活中当事人为满足各自需要和维护各自的利益
3.2.2谈判组织的构成 1.谈判组织的构成原则 (1)性格构成互补 (2)知识构成互补 (3)成员分工明确
第3章 商务谈判的准备 Contents3.1 信息的准备一谈判前调查研究的目的和内容 (一) 调查目的:知己知彼知情(二)调查要求:早全面准确长期性全面性可靠性针对性可比性(三)调查内容1.谈判环境调查(1)政治状况:国家对企业的管理程度国家对企业的形式谈判项目是否具有政治色彩谈判对手当局的稳定性如何谈判双方之间的关系如何该国有没有将一些间谍手段运用到商务谈判中(2)宗教信仰
商务谈判需要做的准备谈判能力在每种谈判中都起到重要作用无论是商务谈判外交谈判还是劳务谈判在买卖谈判中双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别 对于谈判中的每一方来说与比自己强势的大卖场采购谈判就像是与强壮自己数倍的高手过招讲究的是一个巧字如何让自己以四两拨千斤这里面可有着大学问嘉定礼品小编Gina-张告诉大家以下几个问题是在谈判前一定要事先搞清楚的 一找谁谈——找对人 许多供应商在
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级华北科技学院 管理系 杜航引例2012年4月德国纽诺斯与深圳鼎新商贸(涡轮机买办企业)就涡轮机的买卖事宜进行商务谈判曹真作为鼎新商贸的总经理面临着严峻的考验谈成了--下半年衣食无忧谈崩了—继续寻找新客户20224191华北科技学院 管理系 杜航引例想一想:距离谈判还有10天如果你是曹经理你会在谈判之前做哪些
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三章 商务谈判的准备商务谈判的信息准备商务谈判的组织准备商务谈判方案的制订第一节 商务谈判的信息准备信息是指人们看到听到和感觉到的各种事物以及得到的各种情报知识和等它具有知识性实效性创新性共享性多源性反馈性和继承性信息在商务活动中的功能:1财富 2商务谈判策划的依据 3影响谈判成败的重要因素荷兰某精密仪器生产
第一节 谈判人员准备第二节 谈判所需知识和信息准备第三节 拟定谈判方案第四节 物质条件准备著名谈判大师基辛格说:谈判的秘诀在于知道一切回答一切谁掌握了信息谁就掌握了主动权一了解谈判环境(1)政治与法律环境(2)社会文化环境:宗教信仰社会习俗二掌握市场行情(1)供求状况(2)供求动态(3)相关产品分析:替代品补充品前(后)续产品小会议室
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