SM03305M1分析型谈判风格的特点和应对策略(C2L2P01、C2L2P01-1、C2L3P04)在谈判风格的分类模型中,分析型的人属于不敏感且不专断的类型。我们可以从日常表现和谈判中的表现来看一下分析型风格的特点。在日常生活中,通常物品摆放有条理,会在办公室展示与工作相关的物品;时间安排合理;会谈时,着装正式;座位安排正规,阻止对方接触身体,很少表现出情感。在谈判过程中比较冷静。喜欢通过
SM03305M3表现型谈判风格的特点和应对策略 (C2L2P01、C2L2P01-3、C2L3P08)在谈判风格的分类模型中,表现型的人属于敏感并且专断的类型。我们可以从日常表现和谈判中的表现来看一下表现型风格的特点。在日常生活中,通常物品摆放杂乱无章,墙上挂着各种有关成就、鼓励的招贴;装饰风格开放、活泼;愿意与对方接触;在时间管理上较为散漫。在谈判过程中说话表情丰富,感染力强,很容易对谈判
人际风格类型支配型表达型和蔼型分析型风格特征◇果断 ◇指挥人 ◇强调效率◇独立 ◇有目光接触◇有能力 ◇说话快有说服力◇热情
CM0103 同事间的沟通技能U1L1P01- U3L3P11知识点:和不同风格同事沟通的方法课件名称:和不同风格同事沟通的方法一把钥匙开一把锁。通过观察对方在沟通中的表现,来确定他的人际风格类型,然后采取与之相应的措施与其沟通。依据在沟通过程中情感流露的多少,以及决策速度的快慢,我们可以把他们分为下列四种:细节型、温和型、表露型和指挥型。细节型的人在决策时,总是提出许多问题,对细节把握比
(一)分析型人的特征和与其沟通技巧?1.特征◇严肃认真 ◇动作慢◇有条不紊 ◇合乎逻辑◇语调单一 ◇准确语言注意细节◇真实的 ◇有计划有步骤◇寡言的缄默的 ◇使用挂图◇
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SM03302M2销售谈判的四阶段(对应课程C2L1P07)销售谈判是一个高度互动的交流过程,是从“最理想”到“最可行”的过程,也是一个双方协调意见,争取利益的过程。一般来说,这个过程可以分成四个阶段,即“准备和计划”阶段;“开场和摸底”阶段;“交换提议和方案”阶段以及 “结论和协议”阶段。知已知彼,百战不殆。谈判前,我们需要知道谈判对象的情况,也就是采购一方,他们对产品的需求迫切程度和大致的
商务谈判的特点: 商务谈判是以经济利益为目的各方争取最终达成一致意见的过程商务谈判必须深入审视他方的利益探询第二节 商务谈判的技巧开局谈判的目标二商务谈判的价格技巧趋势货源充足卖方急于脱手的买方市场先行压低报价报价对我方要有利报价要合理坚定明确完整不加解释和说明 采用报价技巧 1.正确对待对方的报价倾听并重复报价内容不能毫不犹豫地接纳对手的第一次报价要尽量做到求同存异向对方提出你认为合理的条件还
本篇目录根据市场特点我们根据下列因素来评估您所经营区域的市场潜力 销售是行动导向的科学没有行动计划必定没有业绩如何提高行动的效率前提是您有一个好的销售计划合理的销售计划是依时依地依人依事组织的行动过程计划是行动的开始行动的结果是否能够达到目标是计划检核的基本点如何去卖 从阅读情报获取:新闻杂志选摘的产品目录产品简介设计图的训练 从相关人员获取:上司同事研发部门生产制造部门
日本人と中国人のコミュニケーション 相違点一覧 今頃の季節思い出すことがあります 思い起こせば9年前のちょうどの今頃の季節中国上海へ赴任しました出発の日泣き出してしまいそうで両親の顔もきちんとみられず「すぐ帰ってくるね」と家をでました家をでてからこらえていた涙があふれてきて「何でこんな思いをして私は上海にいきたいのだろう」と自問自答しながらたくさんの荷物を詰め込んだスーツケースの重さを感じてい
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