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销售案例之讨价还价越不容易获得的东西顾客就越想得到关键是要让顾客相信你的说辞让顾客的需求变得更为迫切过于强烈的需求就能提高顾客的心理价位(导语) 第一集:一场成功的欲擒故纵 【案例】 一天傍晚两个中年男子走进我们的展厅我和他们打招呼他们只顾自己说话没有理我甚至没看我一眼我安静地跟在他们后面仔细听他们的谈话 从他们的谈话中我听出来一个是甲方老板而另一个背包的应该是乙方供
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 讨价策略含义 商务谈判过程中当交易一方发盘之后一般情况下另一方不会无条件地接受对方的发盘而会提出重新报价或改善报价的要求即再询盘俗称讨价1总体讨价策略总体讨价策略即从总体价格和内容方式方面要求重新报价常常用于评论之后的第一次要价或者用于较为复杂交易的第一次要价2具体讨价策略具体讨价
高手教外贸4:第一次讨价还价这样还2009-02-04 10:43:06 : HYPERLINK =7 t _blank nicol 来源: 浏览次数:36 讨价还价是我们面临的最棘手的问题之一我们在外商的每一笔业务中几乎都在发生我们和同行的质量不相同我们的质量通过认证有保障同行不能够做到所以我们的价格比同行高 讨价还价是我们面临的最棘手的问题之一我们在外商的每一笔业务中几乎都在
HYPERLINK :什么是谈判 谈判是一种互动双方努力从各种选择中找到 谈判是一种互动一个能充分`满足双方利益和期望一个能充分`满足双方利益和期望而不致引起否决的方案作为共同决定 谈判没有所谓的输赢 谈判没有所谓的输赢只有比较符合谁的需求 和利益成功的谈判双方都没有损失 成功的谈判双方都没有损失均感到满意 谈判不是辩论赛 正确认识价格商谈技巧 顾客要求
金鹰商城之报价还价吴茜 09级市场营销(2)班 20090604222今天去宿迁前不久开的金鹰商城购物看来看去全部都是明码标价对于我们学生来讲确实有点小贵后来听人家讲这些商城的虚利润很高可以以各种方式让对方给你打折扣于是……我们走进了Kiss cat一家品牌鞋店一眼便看中了一双最新款裸靴上面标价是人民币1888元试穿之后感觉非常不错于是我们便问店员价格是多少可不可以打折店员开始讲店里所有的东
讨价还价问题分析:一口价(博弈)竞价模式 双方同时报价:若买价≥卖价则以均价成交否则不成交模型假设与建立卖方知道物品对自己的价值但买方不知道.买方知道物品对自己的价值但卖方不知道.双方都知道(如猜出)对方价值的分布信息.卖方价值vs 买方价值vb 均服从 [01] 上的均匀分布卖方报价ps 买方报价pb pb ≥ ps时成交价p (pbps)2成交效用:卖方U1=p- vs 买方U2= v
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式价格谈判技巧价格谈判技巧课程目的知彼---顾客砍价心理分析知己---销售顾问应具备的素质展厅价格谈判的基本原则价格谈判的策略与技巧价格谈判时机细分各时机的谈判策略与技巧1课程内容知彼---了解顾客谈价的心理背景关于谈判的一些事实了解抗拒及其处理方式知己---销售顾问应具备的素质应具备的特点应对谈判的态度个人信念展厅价格谈判的原
1顾客询问价格 ≠ 顾客在进行价格商谈2价格商谈的时机不对往往是战败的最主要最直接的因素3应对顾客询问价格的策略典型情景一8处理技巧: 顾客方面可能的话述再要么今天您忙的话反正我经常在外边跑哪天我顺便过去一 下耽误您几分钟给您送点(车型购车环节)再聊一 下(变被动为主动刺探顾客的诚意)别人的价格是怎么算的车价只是其中的一个部分呀这里 也说不清楚要不您过来我帮您仔细算算您这个价
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