类型特点方法老鹰型(L)决策果断时间观念强讲究效率语速快声音大对权力地位声望感兴趣直入主题不要太绕给他崇拜的感觉一针见血地指出对方问题让他感觉你是行业内的专家孔雀型(K)注重社会关系(朋友人缘)热情喜欢有新意的东西语速快音量大音调富于变化喜欢表现自己表达观点多PMP表达你也很重视关系有效的SPIN挖需求引导多听多让客户说多认可每通有一些新的点鸽子型(G)友好镇静注重细节不喜欢冒险喜欢按程
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XX县农村信用合作联社反洗钱客户风险分类办法反洗钱客户风险分类管理应遵循以下原则:(一)审慎性原则各营业网点要在充分了解客户的基础上开展客户风险分类工作对不同风险类别的客户要采取不同的尽职调查及 风险报告措施切实防范洗钱和恐怖融资风险(二)全面性原则客户风险分类必须覆盖本社所有对公和个人客户(三)动态性原则各营业网点要在与客户业务关系的存续期内动态管理和维护客户风险分类工作根据实际
客户地址分类表地区: 负责人:项次客户名称地 址经营类别不宜访问时间备注 ????? ????? ????? ????? ????? ????? ????? ????? ????? ????? ????? ????? ????? ????? ???
客户分类客户分类是基于客户的属性特征所进行的有效性识别与差异化区分客户分类以客户属性为基础的应用客户分类通常依据客户的社会属性行为属性和价值属性目录 l 11 简介 l 22 方法 l 2_12_1 分类方法 l 2_22_2 聚类方法 l 33 意义 l 1 简介 l 2 方法 l 2_1 分类方法 l 2_2 聚
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单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2012-2-20??单击此处编辑母版标题样式客户类型 分析与对策理智稳健型特点:思熟虑冷静稳健不容易被销售员的言辞说服对于疑点必详细询问?对策: 加强产品品质性质及独特优点的说明一切说明需讲究合理以获得理性的支持感情冲动型特征: 天性激动易受外界怂恿与刺激很快能决定对策: 开始就大力强调产品的特色与实惠促其快速决定当客户不欲购买时要应付得体以
《全国土地分类》(过渡期间适用)与土地利用现状分类对照表《全国土地分类》(过渡期间适用)土地利用现状分类代码地类名称与土地利用现状分类关系代 码地 类 名 称111灌溉水田=11 11灌溉水田 112望天田=12 12望天田 113水浇地=13 13水浇地 114旱地=14 14旱地 115菜地=15 15菜地 121果园=21 21果园 122桑园=22 22桑园 123茶园=23 23茶园 1
教育咨询中的顾客分类 客户分类MAN法则Money:购买力Authority:决定权Need:需求程度购买能力 购买决定权需 求M(有)A(有)N(大) m (无)a (无) n (无)A类客户:M+A+N:有望客户,理想的销售对象。B类客户:M+A+n:可以接触,配上熟练的销售技术,有成功的希望B类客户:M+a+N:可以接触,并设法找到具有A之人(有决定权的人) 。C类客户:m+A+N:可以接触
顾问: 日期: 年 月 日 营销统计表 A类客户:有
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