A汽车经销商选择标准 A销售管理项目研究小组 2000年2月1根据行业的特点、A经销商的现状,以及市场调查结果,专家组将经销商选择的资源要素分为 6个一级要素,27个二级要素。一、评价要素的选定 201?经销商的基本情况011 注册资金:注册资金从一个方面反映经销商的规模大小和经营的风险程度。012 知名度:指经销商在当地公众的知晓程度,对社会、行业的影响广度与深度。 013 信誉度:指经
选择
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分销商选择具体标准把产品交给一个好的分销商销售工作就比较顺畅管理工作也比较容易反就增加销售的风险性不仅市场很难打开而且会有很多麻烦.经销商建立自己的分销商选择标准并尽可能将这个标准细化和落实到具体指标具体动作指导自己的业务人员有效地工作分销商的选择标准因不同区域而变化大体上包括实力管理能力行销意识合作意愿口碑等几个方面示如下:实力认证具体问题注释库房面积如果他的销售额很小就不会租太大的库房库
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 管理培训 1经销商管理的重要性 迫切性复杂性 2注重企业行为对经销商管理产生的推动作用 3注重对一线业务人员的培训 节目预告凡人做凡事理念到动作建立正确观念具备整体
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级经销商:认知选拔与管理认知经销商管理经销商前提是选拔了可以管理能够管理的经销商选拔合格的经销商前提是对经销商整体有一个正确的认知经销商的选拔和管理首先要从认知经销商开始 谁在选拔管理经销商一线业务员在选拔管理经销商他们有这个能力选拔管理经销商吗业务员是经销商的对手吗如果业务员不是经销商的对手他们凭什么管理经销商业务员是经销商的
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 管理培训 1经销商管理的重要性 迫切性复杂性 2注重企业行为对经销商管理产生的推动作用 3注重对一线业务人员的培训 节目预告凡人做凡事理念到动作建立正确观念具备整体
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