商务谈判案例分析【商务谈判技巧】 案例一: 中方某向韩国某出口丁苯橡胶已一年第二年中方又向韩方报价以继续供货中方根据国际市场行情将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆吨)韩方感到可以接受建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该总部双方谈了不到20分钟韩方说:贵方价格仍太高请贵方看看韩国市场的价叁天以后再谈中方人员回到饭店感到被戏弄很生气但人已来汉
关于中方代理欧方新风系统产品事宜的谈判方案策划书课程名称国际商务谈判姓 名陈利江学 号09103887班 级市场营销2班任课老师孟丽 2012年12月28日谈判背景介绍(也就是整个谈判的由来进程目标以及最终的结局):由来:欧洲奥得奥(Airdow)AB在遭受欧洲债务危机影响之前生产的产品除了出口到别国以外从未打算在海外开拓市场此次危机使该的销售渠道受阻直
国际商务谈判案例分析一柯泰伦曾是苏联派驻挪威的全权代表她精明强干可谓女中豪杰她的才华多次在外交和商务谈判上得以展示有一次她就进口挪威鲱鱼的有关事项与挪威商人谈判挪威商人精于谈判技巧狮子大开口出了个大价钱想迫使买方把出价抬高后再与卖方讨价还价而柯泰伦久经商场一下识破了对方的用意她坚持出价要低让步要慢的原则买卖双方坚持自己的出价谈判气氛十分紧张各方都拿出了极大的耐心不肯调整己方的出价都希望削弱对
目录谈判的终点在于谈判现场而谈判的重点在于谈判外的准备与沟通立场并非利益找到共同的立足点更有利于双方的友好互信有利于谈判的顺利进行本次谈判的过程有1次交流沟通2次AB小组各自内部讨论2次AB组间谈判a员工合并裁员:裁员人数不多于58人 中层骨干裁员不多于13人 每年工龄价不少
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级乙方:许荣侯芳张骁薛羽曾媛王圣杰马海霞本次小组人人员名单甲方:刘佳丽李举伟王超(2班)吴兴平孙檀王超(1班)第一幕机场迎接第二幕 欢迎仪式 参观企业蒙阴上五庄商贸有限欢迎您我们企业的工业园一角上五庄大白菜生产基地我们的技术人员在调查研究白菜的生长情况第三幕
简答题1.简述构成一个有效接受的条件2.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面3.在国际商务谈判过程中谈判者应该遵循的原则有哪些4.简述你对谈判僵局的认识5.为什么要营造良好的谈判气氛6. 进行报价解释时必须遵循哪些原则7.谈判准备工作的内容主要有哪些 8.商务谈判组织的构成原则有哪些 9.对谈判对手资信情况的审查主要包括哪些内容 10.规避国际商务活动风险的主要措施有哪些 11.简述韩国
全国2010年1月自学考试国际商务谈判试题一单项选择题(本大题共20小题每小题1分共20分)1.价值型谈判也叫( C )1-8 A.软式谈B.硬式谈判C.原则型谈判D.让步型谈判2.商务谈判中数量最多的一种谈判是( A )1-12 A.货物贸易谈判B.劳务贸易谈判C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判3.在西方国家送礼忌讳用的数字是( C )2-33 A.3B.4 C
全国2011年1月高等教育自学考试? 《国际商务谈判》试题 ? 课程代码:00186?一单项选择题(本大题共20小题每小题1分共20分)? 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的请将其代码填写在题后的括号内错选多选或未选均无分? 谈判模式的第三个步骤是( ?)? A
复习课题目:1.什么叫休会哪些方面 P165-1662.开放政策(开诚布公)为什么受到传统谈判的否定P167-1683.双簧战术如何破解 P177-1784.为什么说情绪轮是一种心理战术若一方使用可采取哪些策略P178-179 (情绪轮=攻心策略)5.让步需要注意的问题P203-2046.价格诱惑是交易中的陷阱原因P2187. 谈判僵局出现的可能性最大如何打破谈判僵局 P233-2358.怎样改变
Definition of business writingBusiness writing is writing for business purposes . All the writing affairs concern selling and buying between two organization orpanies inparatively formal memo
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