—— 曾黎明通关话术——什么是卖保险我觉得您真该做保险的您不做保险我觉得好浪费呀您为人那么好很有亲和力而且很有豪气人缘又好又很有自信您做保险最适合不过了因为做保险的人必须人品要好要成熟懂得将心比心真心待人对自己和工作充满信心您的条件实在太好了您做保险一定会做得很好会赚到很多钱我们做保险其实就是用三五个月时间了解透人寿保险并能讲得明白再跟客户沟通三五次让客户像我们一样明白这就是做保险现在保险太
曾黎明增员话术部经理通关内容第一次面谈:一单对单情况:(以自己为例子贬低自己讲自己的过去多糟糕新人的信心建立起来解决增员者的信心问题)我来惠州的时候白话不会讲普通话讲不明白不认识惠州人路都找不到而且说老实话尖嘴猴腮保险都不要我自己以前来保险也没什么信心担心自己做不好但是在我认真学慢慢来其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的关键是他向自己的钱包买还是向保险买向自己的钱包买的当有个大病需要
招贤篇一增员秘诀:第一次面谈:一单对单情况:(以自己为例子贬低自己讲自己的过去多糟糕新人的信心建立起来解决增员者的信心问题)我来惠州的时候白话不会讲普通话讲不明白不认识惠州人路都找不到而且说老实话尖嘴猴腮保险都不要我自己以前来保险也没什么信心担心自己做不好但是在我认真学慢慢来其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的关键是他向自己的钱包买还是向保险买向自己的钱包买的当有个大病需要20万的时
增员话术二十种增员话术(1)对方:我没有时间(我很忙) 回答1:你要忙到何时才可以不那么忙相信你也不愿意忙一辈子 回答2:你这么忙赚到了你想赚的钱吗相信你也不愿意白忙吧 回答3:每个人都有时间问题是你觉得值不值得用在保险行销上你认为推销保险是怎样的工作呢 回答4:任何人一天都有24小时而有人却能利用相同的时间创造很大的成就为什么呢那是因为他们能善用时间把握住最有经济效益的机会寿险营销
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级增员面谈与话术1增员面谈流程图寒喧赞美询问导入动摇话术沉默导入说明配合增员展示CLOSE话术CLOSE动作是否拒绝话术是否2增员面谈的注意事项 1少说多问 2控制聆听 3保持中立 4记录3增员面谈流程(一)接触要诀: 导入询问是为了激发兴趣收集增员对象的背景性格特征目前现状和未来理想以便发现增员切入点问题
增员五大人群剧本(一)家庭主妇背景:李惠33岁大专毕业有一8岁女孩在一家非常好的小学上二年级李惠8年前辞去一的出纳工作专心照顾孩子先生是一家企业的部门经理年收入约10万元拥有一套两居室的房子贷款10万元王芳通过每天接送孩子认识了李惠约好某一天在送完孩子上学后在茶社聊天1.寒暄赞美:拉近距离业:李姐您好快请坐不耽误您回家做家务吧(寒暄)李:不耽误家务活永远也干不完业:就是啊像您这样有学历也
解开心中的谜团人生常面临许多选择当我们面临选择时或多或少地总会有一些犹豫和困惑当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时你是否仍然会有这样一些疑虑呢1?做保险太难了是的万事开头难保险如果太容易做就轮不到我们了更称不上是很有挑战性的事业了它的挑战性就在于不断地碰到困难然后不断地解决它你就在这中间不断地进步不断地成长直到很多现在你看来很难的问题到时候对你来说连个问题都算不上了其实这正是人生的乐趣所在
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级增员话术增员接触话术一导入话术 导入话术(一)★您好我是佳盟房产招聘专员XXX 很高兴认识您★在上班吗我们最近在招房产经纪人店务秘书明天上午九点或下午三点有时间可来看看 动摇话术(一)★你觉得自己生活压力大吗★你觉得自己付出与收入平衡吗如果你工作比别人更勤奋收入回报比别人高吗 ★你不觉得自
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级??优势人群增员逻辑(一)1接触:寒暄赞美挖掘工作需求说明 :行业工作个人发展拒绝处理:解决困惑促成 :邀约创说会或者经理面谈 目标:拿走担忧加入寿险营销行列增员流程家庭主妇篇家庭主妇的共同特征 责任感强 有时会空虚没有寄托 与社会脱节 养成依赖性不独立 对老公不能很好的掌控 ……家庭主妇四大担忧一
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