单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级渠道的建设与管理主讲人:兰金珠一渠道的含义营销渠道是指: 促使产品或服务送达目标用户的一系列机构组成的通道(如:批发商零售商……三建立渠道的意义(3-1)A1 C1 A1 C1A2 C2 A2 B C2A3 C3
2为什么要利用营销中间机构C73渠道的功能 供应商制造商经销商5渠道级数(Number of Channel levels)批发商在设计管理评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions dopanies face in designing managing evaluating and modifying their channels)渠道设计应反映不同类型的中间机构
购书几个主要地点供应商分销商的角色转变 从进出货服务转为环节增值说明有多少网点在哪里营业额资产负债情况产品范围档次学历能力
销售渠道建设 第一节 选择渠道模式? 一销售渠道的定义销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务所有
企业如何选择渠道建设渠道建设顾名思义就是建立销售渠道的意思一般来说营销渠道案产品从厂家到消费者手中是否经过中间商环节可以分为直接渠道和间接渠道随着渠道市场的快速发展越来越多的渠道创新市场竞争也越来越激烈不管是直接渠道还是间接渠道渠道建设都是那么的不容易在渠道建设的过程中也会出现不少的问题所以现在渠道建设的发展趋势在慢慢的转向第三方外包随着市场的发展和渠道建设的困难精细化分工就显得特别重要所
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级渠道为王营销中心销售管理总部经销商发展部2009年4月18日一经销商发展战略和使命二经销商发展总体原则三渠道建设四经销商发展指标体系目 录2008年营销年会提出营销系统的两大核心任务:坚定不移的抓体系建设坚定不移的抓大客户建设标志着青岛啤酒正式确定了大客
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章 分销渠道设计—建立渠道模式一分销渠道模式的类型 分销渠道是一个系统也是一个组织渠道内不同类型成员通过一定的组织形态联结起来构成一个有机的组织形态各渠道成员之间关系不同在渠道系统中所处的地位也不同所形成的渠道模式也有所不同 具体而言分销渠道的模式主要有以下几种:传统分销渠道模式垂直分销渠道模式水平分销渠道模式多渠
向设计师渠道说YES来源:陶城报 日期:2010-5-5设计师渠道亦在这种背景下从2000年左右的概念提出到近年来被频繁提及重点放大目前企业针对这一渠道所作的努力更是不遗余力几乎想往高端形象靠拢的品牌都或赞助或支持或组织过设计师活动如嘉俊欧神诺箭牌鹰牌东鹏等瓷砖卫浴生产企业及流通企业均是设计师活动的积极参与者设计师渠道正被众多品牌日益重视其对销售的促进作用亦益发明显摆在厂商面前的不再是选择题——做
2015总体思路:上下联动齐抓共管促氛围转方式重整合力开拓通过资源市场客户文化等多维度融合深层次演化实现总体目标渠道发展思路车商渠道(目标保费450万)思路:化零为整完善车商1建立专属车商:整合资源集中优势重点突破实现共赢目标保费400万(一汽大众奥迪丰田意向合作已谈妥融展兴邦(尼桑别克)已合做)制定理赔查勘员4S店送修考核管理办法科学合理提高车损资源使用率2建立非专属车商:逐城跟进全面覆盖目标保
渠道建设方案一地区概况南京:行政区划为11区2县 11区:玄武区白下区秦淮区建邺区鼓楼区下关区浦口区六合区栖霞区雨花台区江宁区人口浦口60万六合90万 2县:溧水县高淳县在这些区县中共设有64个街道办事处63个镇1个乡人口90万扬州:扬州市辖3个市辖区1个县代管3个县级市即广陵维扬区邗江3个区江都高邮仪征3个市和宝应县 人口:宝应县92万高邮83万仪征60万江都110万镇江:镇江
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