按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層一销售『三问」:1.顾客为为什么要买 ?因为顾客有「需求」 [确认顾客需求] 2.顾客为什么跟你买 ?因为你可以「满足顾客需求的效益」 [提供满意方案] 3.顾客为什么会持续跟你买 ?因为转化顾客为客户并建立起长期合伙的关系 顾问式销售法(二)提供滿意方案 ?顾客的需求是: 希望:
按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層顾问式销售法(三)一销售『三问」:1.顾客为为什么要买 ?因为顾客有「需求」 [确认顾客需求] 2.顾客为什么跟你买 ?因为你可以「满足顾客需求的效益」 [提供满意方案] 3.顾客为什么会持续跟你买 ?因为转化顾客为客户并建立起长期合伙的关系 如何处理拒绝顾客的需求: 希望-- 1. 改进 某些东西
按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層顾问式销售法 销售『三问」: 1. 顾客为什么要买 2. 顾客为什么跟你买 3.顾客为什么会持续跟你买 顾问式销售法 销售『三问」: 1. 顾客为什么要买 ? 顾客有『需求』 ? 找出顾客的需求加以满足 《单元一:确认顾客需求》 顾问式销售法 需求分『二大类」: 1. 满足型需求 2. 创造型需求 马斯络『需求理论』: 自我
按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片本文樣式第二層第三層第四層第五層顾问式销售法(四)一销售『三问」: 1.顾客为为什么要买 ?因为顾客有「需求」 [确认顾客需求] 2.顾客为什么跟你买 ?因为你可以「满足顾客需求的效益」 [提供满意方案] 3.顾客为什么会持续跟你买 ?因为转化顾客为客户并建立起长期合伙的关系 成 交顾客的需求: 希
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