.房地产知识及销售技巧第一部分:房地产建筑基础知识 TIME EEEE年O月 二〇一一年一月一常用专业术语解释01建设用地面积:经城市规划行政主管部门划定的建设用地范围内的土地面积02建筑面积:指建筑物外墙或结构外围水平投影面积套内建筑面积公共建筑面积 03使用面积:使用面积包括墙体结构面积在内的直接为办公生产经营或生活使用的面积和辅助用房的厨房厕所或卫生间以及壁柜户内过道户内楼梯阳台地下室
房地产知识及销售技巧第一部分:房地产建筑基础知识 一常用专业术语解释 01建设用地面积:经城市规划行政主管部门划定的建设用地范围内的土地面积 02建筑面积: 指建筑物外墙或结构外围水平投影面积套内建筑面积公共建筑面积 03使用面积: 使用面积包括墙体结构面积在内的直接为办公生产经营或生活使用的面积和辅助用房的厨房厕所或卫生间以及壁柜户内过道户内楼梯阳台地下室附层(夹层)米以
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7避重就轻法采用迂回战术避重就轻8擒贼擒王法面对一组客户时同时欲购买时要从中找出具有决定力量的人集中火力攻击9紧迫钉人法步步逼近紧迫钉人毫无放松直到对方签下订单达成销售目的之前决不轻言放弃10双龙抢珠法在现场故意制造一户双销的错误造成抢购的局面促成其中之一的客户尽快作出决定11差额战术法当己方的商品价格定的比他方贵时要采取差额战术法提出己方商品的优点特点品质地段环境与对方商品比较分析使客户了解价格
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房地产销售礼仪与销售技巧时间:2010-08-02 17:49 来源:礼仪培训课程 :销售礼仪培训房地产作为关系到百姓生活的行业在购买的过程中客户会对服务水平销售人员的素质等方面进行挑剔这就需要房地产销售人员在平时就开始注意房地产销售礼仪与销售技巧的学习多参加些 销售礼仪培训从根本上认识到礼仪的重要性自觉提高销售技能和技巧平时在日常消费活动中人们就会本能的对细微的服务进行观察如果服务不好就
房地产销售技巧44招1建立并维持积极的态度 2相信自己 3订立计划设定并完成目标 4了解客户并满足他们的要求 5学习并实践行销原则 6为帮助而销售(给客户利益) 7建立长期客情关系 8相信你的和产品 9随时全副武装时刻准备 10真诚 11准时赴约 12限定顾客(不要和犹豫不觉的人浪费时间外资银行仅服务于高端) 13表现出专业形象 14与客户建立良好的关系与信任感 15善用幽默 16对商品
房地产销售实用技巧 房地产销售技巧是整个房地产活动中最重要的环节是直接产生效益的环节房地产销售人员是整个销售活动的执行者因此销售人员的作用就显得至关重要由销售人员在销售过程中的重要性决定了销售人员的薪水待遇高于一般其他职业人员的薪水成为喜欢挑战的年轻人向往的职业如何掌握房地产销售技巧如何成为一个优秀的销售人员如何争取每一位客户如何把握客户的心理特征…… 以下便是一个优秀的房地产销售人员所
房地产销售技巧书籍 房地产是我们经济发展的一个热点市场竞争的激烈程度可想而知房地产 o 销售人员 t _blank 销售人员为了能有了个好的销量都在不断学习各种房地产 o 销售技巧 t _blank 销售技巧各种各样的房地产 shuji o 销售技巧书籍 t _blank 销售技巧书籍也成了抢手教材在这里为大家介绍一些 o 房地产销售技巧 t _blank 房地产销售
房地产销售逼定技巧今天我们共同研究一下房地产销售中的sp配合sp按英文字母含义讲就是促销活动与中国国情相结合的话就是叫托卖衣的有衣托买药的有药托各行各业都有托但托并不等同于骗其目的不一样骗是把假货说成真货把次品说成正品买空卖空从而造成消费者经济上的损失是违反国家法律的Sp配合的目的是有效营造热销气氛使比较有购买意向的客户加快成交速度我们都是专业卖房子的一个月卖10套和三个月卖10套对我们来说其经济
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