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    一填空1构成市场营销组合的四大类因素或手段各自又包含了多个次一级或更次一级的因素这是营销组合的____复合性_____特征2把企业目标确定在某个特定的相对狭小的领域内争取成本领先或差别化从而建立相对优势通常适合于中小企业这是____聚焦___________战略3推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法诱发引导顾客产生购买行为这是人员推销的 诱导性 策略4企业对于不同季节不同时期甚至不同

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    《 市 场 营 销 学 》 复 习 要 点 任课教师:冯玉芹 2011年12月第一讲 《市场营销学》概述一认识市场营销(何为市场营销)1市场营销Marketing的定义菲利浦·科特勒的定义:市场营销是个人和群体通过创造以及同其他人和群体交换产品和价值而满足需求和欲求的一种社会的和管理的过程(1)市场营销的性质——是一种实践活动不是理论(2)市场营销的主体——是个人或群体的活动买者和卖者(

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    第五章总结:1.市场细分是一种把整体市场划分成不同购买者群体的方法 2.消费者市场细分的依据主要有地理人口心理和行为因素等产业市场可按用户性质地理位置用户要求用户规模进行细分 .3.市场细分的一般方法可以分为完全不细分完全细分按一个因素细分按两个以上因素细分按系列因素细分等市场细分的依据 1消费者需求的差异性市场细分化的过程实际上是根据需求差异对消费者进行分类的过程 消费者需求的同质性或类

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