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第一章1 什么是市场简述市场三要素市场就是在一定时间一定地点条件下对某种产品或服务具有潜在购买欲望和购买力的消费主体—人的集合市场三要素是人口多寡购买力大小购买欲望强弱2同一行业有诸多企业为什么有的兴旺发达有的被市场淘汰企业的发展受限于所在地的市场大小:(2)企业是否有正确的发展战略和合理的市场营销组合:(3)企业是否能紧跟市场变化做出正确的反应:(4)企业是否有稳定的消费人群和忠实客户:(
一填空1构成市场营销组合的四大类因素或手段各自又包含了多个次一级或更次一级的因素这是营销组合的____复合性_____特征2把企业目标确定在某个特定的相对狭小的领域内争取成本领先或差别化从而建立相对优势通常适合于中小企业这是____聚焦___________战略3推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法诱发引导顾客产生购买行为这是人员推销的 诱导性 策略4企业对于不同季节不同时期甚至不同
《 市 场 营 销 学 》 复 习 要 点 任课教师:冯玉芹 2011年12月第一讲 《市场营销学》概述一认识市场营销(何为市场营销)1市场营销Marketing的定义菲利浦·科特勒的定义:市场营销是个人和群体通过创造以及同其他人和群体交换产品和价值而满足需求和欲求的一种社会的和管理的过程(1)市场营销的性质——是一种实践活动不是理论(2)市场营销的主体——是个人或群体的活动买者和卖者(
第五章总结:1.市场细分是一种把整体市场划分成不同购买者群体的方法 2.消费者市场细分的依据主要有地理人口心理和行为因素等产业市场可按用户性质地理位置用户要求用户规模进行细分 .3.市场细分的一般方法可以分为完全不细分完全细分按一个因素细分按两个以上因素细分按系列因素细分等市场细分的依据 1消费者需求的差异性市场细分化的过程实际上是根据需求差异对消费者进行分类的过程 消费者需求的同质性或类
1.策划P3策划也称出谋划策 HYPERLINK :.xue2xue 是对未来将要发生 HYPERLINK :ebook.xue2xue 的事 HYPERLINK :.xue2xue 情 HYPERLINK :.zhongguokw 所做 HYPERLINK :ebook.xu
大市场营销概念:指企业为了成功进入特定市场并在那里从事业务经营在策略上协调的施用经济的心理的政治的和公关关系手段以博的各有关方面的支持与合作的活动过程密集性市场机会:是指特定市场的全部潜力尚未达到极限时存在的市场机会 有三种情况1市场渗透2市场开发3产品开发 一体化市场机会:一个企业把自己的营销活动伸到展到供产销不同环节而使自身得到发展的市场机会三种情况1后向一体化增长2前向一体化增长3横
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