零售管理就是带给顾客愉悦的购物体验如果你不是品牌你就是商品这样价格就成为一切低价生产商就成了唯一的赢家服务目标环系统管理二生意管理每年比较每月比较每周比较每日比较每时段比较1.找到后几位的货品2.查找原因想出方法3.进行尝试4.促销的方式1.反映客人的消费能力2.货品与客人的消费能力是否相符3.以平均单价作为配货参考透过这些数据(311)我们该如何去运用提升成交率本月促销促进生意增长比例:
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级超级终端盈利系统 ——金牌店长特训营课题提纲一店之长——金牌店长角色认知恪守职责之握见——金牌店长的作业标准细微之处见风范——金牌店长人员管理技 巧业绩常青树——金牌店长销售目标管理技巧服务制胜——金牌店长服务目标管理技巧?一店之长 金牌店长的角色认知一成功门店组合的关键要素开店规划金牌
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 欧瑞家具终端专卖店盈利谋略一卖场效应化1建店四原则:一级市场精细店二级市场连锁店三级市场规模店四级市场超市店2商场口岸:选好口岸成功
多店运营盈利系统终端运营系统守则准时关掉你的或调到静音在进行中不可以随意走动积极参与课程分享和互动有疑问和好的方法积极与大家分享终端化管理——终 端 运 营 系 统五等公民等顾客等天气等培训等人才等死源于课程前的思考——店长在店铺运作三个阶段的角色演变超级导购有组织系统支持的管理 超级导购 管理者 者第一章店铺管理的系统思考了解店铺管理的概念了解有效店铺管理的五大意义掌握店铺管
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级店铺最新盈利策略成功=心态观念策略 它们的共同点是什么 可以如何突破她们接受祖国检阅辛苦了朝花等待您的检阅感谢了零售的道与术小胜靠术大胜在道什么是促销什么是引爆式促销促销的好时机—节日哪些节日有助服装促销节日质量:如何避免节日出现异常情况节日数量:您的节日比竞争对手多吗节日数量取决于您的道—定义请您思考什么是节日
盈利策略相关问题(Revenue Strategy Issues)Problem:渠道冲突与互斥 企业的销售干扰了现有的销售店铺就会发生渠道冲突这个问题也称为互斥(Cannibalization)Solution:渠道合作 成功案例(Eddie Bauer):服装和户外用品零售商在网上直销之前它通过邮购进行直销并在购物中心的店铺来销售商品 每笔退货都对店铺经理给予
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