单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第九章 国际促销决策本章主要内容第一节:国际广告第二节:人员推销第三节:营业推广第四节:公共关系第一节 国际广告一促销与促销组合二国际广告的特点与制约因素三国际广告信息决策四广告媒体的选择五广告代理商的选择一促销与促销组合(一)基本定义 促销既促进销售是企业对顾客进行的信息沟通与传播活动通过对顾客传递与产品有关的信息
Click to edit title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level第九章 国际营销管理 开篇案例学习目标正文参考文献开篇案例飞鸽飞向美国 学习目标1. 了解国际营销与国内营销的区别国际营销的发展阶段国际营销观念等基本知识2.掌握国际营销的基本思路:即战略4P
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第九章国际市场营销调研2023-11-231国际市场营销学*第一节国际市场营销调研的内容一、国际市场营销调研的概念及作用营销调研是指运用科学的方法,有目的地、系统地搜集市场需求及营销决策方面的信息,分析研究营销的客观实际情况,为企业决策提供科学依据的过程。2023-11-232国际市场营销学二、影响国际营销调研的因素决策的性质时间的限制费用的限制调研人员技能的限制物质条件的限制三、国际营销调研
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第四章 国际营销信息和调研失败案例后的启示 美国婴儿尿布头号生产商世界知名的市场营销战略之王宝洁跨国经营婴儿尿布的教训很有代表性 宝洁在80年代把美国市场上最受欢迎的婴儿尿布引出国界进入香港和德国市场在一般情况下宝洁每进入一个市场都要经过实地试营销以发现可能存在的问题但是这次宝洁认为尿布就
第4章 国际市场细分与目标市场选择1《国际营销》第4章41国际市场细分411 国际市场细分的概念1、市场细分(MarketSegmentation):是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群,每一个顾客群构成一个子市场,不同的子市场之间,需求存在着明显的差异。这一概念是[美]市场学家温德尔·史密斯(WendellSmith)于50年代首次提出。依据:顾客需求的异质性理论。认为凡是市场上
促销与促销组合人员推销 1.推式策略 主要通过以人员推销方式为主的促销组合把商品推向市场推动策略的目的在于说服中间商使他们接受企业和产品从而使产品渗透进分销渠道最终抵达消费者 2.拉式策略 主要通过以广告为主的促销组合把消费者吸引到企业的特定产品上来这种策略首先设法引起消费者对产品的需求和兴趣使消费者向中间商询购这种产品最后导致中间商向生产者进货 一般来说对于需求比较集中技术含量
第6章 国际网络营销 国际市场信息采集 网络广告策略 国际网络营销的组织管理 网络客户关系管理 国际市场信息采集国际市场信息的特点: 市场信息量剧增 专业化职业化的信息机构发展迅速 信息处理现代化 国际市场信息采集国际市场信息分类: 经济信息 社会和政治环境信息 市场条件信息 有关技术环境的信息 有关竞争者的信息 国际市场信息采集国际市场信息的采集: 间接调查采集法直接调查采集法委托法 国际市场信
【引导案例】1.母国的推销人员 2.目标市场国的推销人员 3.第三国的推销人员 三国际广告决策(四)国际广告代理机构选择 国际公共关系策略国际公共关系策划模拟实训
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