单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售中的读心术—方法与工具讲师:裴宇晶4520221你遇到过这些问题吗 为什么有些人特别容易被销售而有些人相对更难 为什么有些人看起来不易交流但是一旦接触了却爽快签单而有些人接待热情却签单特别犹豫 为什么学过的行销理论行销话术对有些人管用对
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售攻心术销售中的心理策略《销售攻心术》第一章结束心理防线销售的前提是赢得信任 1首因效应:价值百万的第一印象 首因效应:人们第一次与某人或某物相接触时留下的印象持久而深刻你只有一次展现自己的机会错过了想再改变会很难作为一名销售人员要时刻注意保持自己职业的形象 2热情待客你的客户会因此被感染
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level利用心理学战术化解销售难题的最佳读本 著作:郑一群
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Cliquez pour modifier le style du titreCliquez pour modifier les styles du texte du masqueDeuxième niveauTroisième niveauQuatrième niveauCinquième niveau销售攻心术天下名扬2010.8第一章 解除心理防线:销售的前提是赢得信任1.? 首因效应:价值
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你身外所挣的钱绝对不会超过你内在所能这就像是你体内有一个收入恒温器在控制你的财富温度你赚的钱绝对不会与你自我意识中的收入水平相差10 行为练习1.现在就下决心成为一位拥有完全自信强烈自尊的销售人员对自己一遍遍地说:我感觉自己很棒2.不断地把自己想像成为本行业中最棒的人你看到的那个人就是你将变成的那个人3.事先下决心:无论发生什么都不放弃失败退却不在考虑之列4.不要把拒绝看成是针对你
客服中心销售话术销售话术要因时间而异因人而异1优柔寡断的顾客这种人遇事没有主见往往消极被动难以做出决定面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权充满自信地运用推销话术不断向他做出积极性地建议多多运用肯定性用语当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的这样直到促使他做出决定或在不知不觉中替他做出决定作为专业的销售员你可以这样说:犹豫带来的损失要远远超过想象之中的如果你不想买什么好处也得不到对吗但如果你想
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领域88销售中心开放仪式策划方案目录一、“领域88销售中心开放仪式”活动构思二、“领域88销售中心开放仪式”活动整体气氛布置三、“领域88销售中心开放仪式”活动程序设置四、“领域88销售中心开放仪式”活动配合准备五、“领域88销售中心开放仪式”活动费用预算六、广州意桥广告有限简介一、“领域88销售中心开放仪式”活动构思1、以剪彩揭幕典礼为主线,通过售楼部剪彩揭幕典礼、馈赠礼品、庆祝酒会来完成活
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