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如何挖掘国外客户(实战经验篇):迪戈龙 日期:2010-07-27字体大小: HYPERLINK javascript:SetFont(12px)小 HYPERLINK javascript:SetFont(14px)中 HYPERLINK javascript:SetFont(16px)大 潜在HYPERLINK :.xiatao.c
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网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题因此要充分利用网络上的以下是网络资源开发国外客户的几个方法: 行业展会网 各个行业都有各自的行业展会网比如有欧洲的德国的IFMA还有美国的展会等像这些知名展会都有相关的主页主页上面有所有参展商的产品种类参展商等重要的这些都是非常有价值的因为国外的参展商既是卖
如何挖掘客户需求一正确的提问是挖掘客户需求的核心部分与单纯的陈述相比提问能令销售取得更快的进展因为提问可以创建双向的对话对话建立信任对话能让对方参与到销售过程当中 对话能帮你发现对方的需求对话能令对方感觉你的价值对话是相互的而非独角戏非提问的分类开放式封闭式开放式问题(描述解释说明)通过开放式问题可以获得更多有用的信息封闭式问题(Yes or No) 通过封闭工问题锁定具体信息或证实对客户需
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