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动机是使消费者做出购买某种商品决策的内在驱动力是引起购买行为的前提也就是引起行为的原由有什么样的动机就有什么样的行为 动机分为两类一类是生理性的如前面提到的肚子饿了会产生对食物的需要口渴了会产生对水的需要这些都属于生理需要企业改变不了也不是营销研究的对象而只能去适应它第二类是心理性动机 顾客想不想买是可以通过营销努力来改变的这是我们研究的重点 心理性购买动机可以分为三种———感情动机理智动机
实训六-----金融三班第五组目录 消费者的心理活动分析影响消费者购买行为的因素消费者的心理活动分析(1)调研方法 消费者的心理活动分析(2)调研方法 消费者的心理活动分析(3)调研方法 生产研发绿色健康产品,专门为小孩、中老年人、女人提供从天然食品中提炼制成的有实效的保健产品,并且种类齐全。秉承“中高产品,中低价位,服务一流,质量一流,信誉一流”的理念,坚持良心研发,诚信经营。独特性、可
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现代市场营销观念的三个阶段消费者需要的特征为什么而购买内容[课后实训]
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消费者购物行为及心理简析市场推广部2006年7月前言 一名优秀的销售人员总有自己的独门秘笈让他们在销售过程中如鱼得水不会放过一个走进展厅的人 什么是他们的独门秘笈呢在这些独门秘笈背后到底隐藏了什么规律性的东西呢先来回忆一下我们日常的消费行为: 买了原本不想买的东西虽然后悔但这种事情还是会发生虽然不想要但还是会买下推销的东西 不管是否有用都会买下感觉很划算的东西 那是我们在
消費者市場與消費者購買行為講師:XXX醫療行銷消費者市場與消費者購買行為消費者行為模式影響購買行為的特徵購買決策程序新產品的購買決策過程跨國境的消費者行為消費者市場與消費者購買行為消費者購買行為:consumer buying behaviors 最終消費者的購買行為,包括購買產品或服務以供個人消費的個人或家庭消費市場:consumer markets 購買或取得產品或服務以供個人消費的所有個人和
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