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新客户开发业务跟踪表客 户 基 本 信 息姓 名店 面 名 称首次登记时间电 话地 址E-mail公 交 线 路 Q Q已出货次数 次目前累计金额 元客 户 情 况 介 绍主营产品:1(类别)2(品牌)3(价格区间)目标店面位置评估很好□ 好□ 一般□ 较差□
新客户开户申请表 产管中心名称 法定代表人: : 地址: 邮编: 传真: 客户性质( )特约经销商 ( )直营工程商 ( )分销商 ( )非签约客户年度合同量(万): 客户类别:( )地区一般纳税人经销商 ( )小规模纳税人经销商 ( )地区连销卖场 ( )全国连销卖场一般纳税人: (
开发新客户营销培训21、访前准备? ?? (1)掌握分工负责区域内目标客户分布情况;(2)对选择的目标进行充分的调查、;(3)确认有潜力的客户;(4)对手分析:这家现在主要与哪家酒店往来,为什么?(5)制定进攻的策略:用什么销售策略来争取该客户;(6)拟定拜访要点;(7)准备好拜访所需用品2、走访客户 (1)带上所有必需品。(见销售访问);(2)明确谈话的重点,如自己酒店长处、争取
部门:营销部任务:开发新客户 编号: SOP-04程序标准访前准备(1)掌握分工负责区域内目标客户的分布情况(2)对选择的目标进行充分的调查收集(3)确认有潜力的客户(4)对手分析:这家现在主要与哪家酒店往来为什么(5)制定进攻的策略:用什么销售策略来争取该客户(6)拟订拜访要点(7)准备好拜访所需用品走访客户(1)带上所有必需品(见销售拜访)(2)明确谈话的重点如自己酒店的长处
新客户开发流程由于我们是新产品刚刚进入市场目前空白区域较多但是在进行空白市场开发时我们的效率非常低有的业务人员围绕着一个客户多次洽谈但一直没有结果错过了进入市场的大好时机因此新市场的开发我们按照以下流程进行市场调查(附表)对于我们计划开发的市场业务人员首先要对整个市场进行摸底摸底的内容主要包括:市场容量:该市场共有多少家灯具经销商各店的经营面积销售规模等等产品的销售档次品类:各店经营的产品档次主要
如何开发新客户 是一个专业的过程需要精心安排每一步你可以使用多渠道数据库营销工具提高你的商业智能分析能力和客户洞察力扩展潜在客户如何开发新客户是每一个营销人都会面对的任务更是必须完成的首要任务因为这是企业经营业绩持续增长的前提而迅速扩张是企业在新兴市场上取得成功的第一步否则就只能在第二梯队中苦苦追赶了同样在扩张过程中企业还要重视维护现有的客户关系关于如何开发新客户的一些原则和方法许多营销人并不陌生
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