目录 13.2 保险营销概述保险营销观念的发展以产品为导向的营销观念以销售为导向的营销观念以消费者为导向的营销的观念以市场为导向的营销观念 市 场保费缴付 保险营销环境是指与保险企业有潜在关系能够影响到保险企业的发展和维持与目标市场所涉及到的一切外界因素和力量的总和外部环境分析人口环境经济环境政治法律环境社会文化环境科学技术环境217202321720232172023217202321720
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分析和研究保险市场就是要找到保险的环境与机会即保险市场上尚未被满足的保险需求或称潜在的保险需求保险营销机会是指对本的营销活动具有吸引力能够使本取得竞争上的优势和获得差别利益的市场机会保险市场上未得到满足的保险需求能否成为保险的营销机会主要看它是否适合本的目标和资源是否能使本在保险市场上扬长避短发挥竞争优势比现实的竞争对手和潜在的竞争对手获得更大的差别利益I1I2I34恢复型
目前邮政代理保险业务系统正在建设当中建成后将与各保险实现实时联网实时出单北京邮政保险金融厅的开业预示着银行保险发展过程中一对多的模式已正式拉开帷幕多家保险的产品在同一个柜台上销售受益最大的是广大消费者同时也对各保险的产品质量服务水平等提出了更高的要求直接营销渠道和间接营销渠道间接营销渠道保险代理人保险经纪人保险公估人:经过中国人民保险监督委员会批准设立的接受保险当事人委托专门从事保险标
第二节 电子化营销管理及其决策第三节保险电子商务与在线营销第四节 网络保险的风险及其管理
第一节 保险市场营销概述 第一节 保险市场营销概述发展整体市场?131517192123252729313335
第三章 保险营销管理 第一节 保险营销的概述一保险营销的概念二保险营销的4P要素 ——产品价格分销渠道和促销 三保险营销的发展阶段 第二节 保险营销环境分析一宏观环境分析 二微观环境分析三投保人行为分析第三节 保险新险种的开发一保险新险种的界定新险种是指整体险种或其中的一部分有所创新或改革能够给保险消费者带来新的利益和满足的险种 二保险新险种开发的步骤新险种开
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章 保险产品本章学习要点保险产品的含义保险产品的特征保险产品的分类保险产品的生命周期保险产品策略保险产品的设计与开发保险产品的定价第一节 保险产品的含义与特征 一保险产品的含义保险产品是一种服务产品是以风险经营为对象的特殊产品是一种无形产品 1核心产品 2有形服务 3附加产品二保险产品的特征 1保险产品的无形性 2保
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