团队建设与店务管理课程店长培训前言: 团队训练概述第1章 团队五个阶段第2章 团队建设常见误区第3章 金牌店长的十把飞刀第4章 团队激励课程提纲没有完美的个人只有完美的 团队管理箴言:房产中介:“三高”特性的团队高压力高关怀高收入成立期动荡期稳定期高产期衰退期经纪人团队的五个生命阶段一、团队五个阶段豪情万丈,技能低下!成立期择业、入行动机 A、行业朝阳吸引人B、行业收入大于社会平均收入 C、销售是
中介店长培训高收入择业入行动机 期望过高对现实不满威信下降个人经济能力出现问题急功近利团队成员流失团队中出现团伙树立个人的良好形象内部沟通多外出活动(消除冲突)更多授权反对大包大揽(一些大客户交给销售代表去做)持续激励 人心涣散困难重重老大情结团队的精力分配: 7:2:1原则房产中介团队角色定位第一刀看房项目奖励或扣分第四刀第六刀客户准备乙1第八刀个人店面区域旅游或外训机会
中介店长培训 课程简介:店长是商场每一单店的者是每个店面的核心优秀店长能发挥企业文信息传播的纽带作用是商厦销售政策品牌销售制度的执行者和具体操纵者同时一个优秀的店长能站在经营者的立场上综合的科学的分析店铺运营情况全力贯彻执行商厦的经营方针执行品牌专柜的策略推动业绩的提升 课程收益:1.清晰店长的职责与定位做个最具影响力的店长善于管理卖场日常事务提升店面业绩有效激励员工让员工自动自发的工作2
入职培训手册组织管理架构新楼盘按揭部新楼盘按揭部管理顾问总经理董事长财务部会计部出纳部副总经理法务部法律咨询部IT中心系统管理部软件开发部策划部新楼盘按揭部二手楼按揭部龙马潭区创意策划部人力资源部行政事务部销售运营部部三级市场销售部红星分行科维分行龙马新城分行碧绿华庭分行龙透关分行兴城西苑分行江阳南路分行江阳中路分行中云天立分行钟鼓楼分行行政部江阳B区江阳A区按揭部房地产的特性房地产是房屋土地
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级二相关税费知识一房地产基础知识培训大纲三中介流程四买卖流程五贷款及相关知识一房地产基础知识 1房屋分类3房地产市场4土地使用权出让年限 2房屋结构分类 一房屋分类1功能用途:居住用房(小区高品住宅)工业用房(厂房仓库)商业用房(门面商场)办公用房(写字楼)行政用房(军事学校等单位用房及城市)?? 2建筑结构:钢结构钢筋混
二、相关税费知识一、房地产基础知识培训大纲三、中介流程四、买卖流程五、贷款及相关知识一、房地产基础知识 1、房屋分类3、房地产市场4、土地使用权出让年限 2、房屋结构分类一、房屋分类1、功能用途:居住用房(小区、高品住宅)、工业用房(厂房、仓库)、商业用房(门面、商场)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市);?? 2、建筑结构:钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级门店如何带训店长是什么样的业务能手——有独立创造稳定较高业绩的能力 (不然请同你的团队成员一起努力学习业务)教练能手——有带队完成稳定较高业绩的能力 (不然请手把手地教会你的
分店业绩统计及应收帐款清单分店: 店长: 统计月份: 填表时间:成交时间案源地址房东经纪人应收帐款实收帐款清缴进度结案时间成交价格客户经纪人应收帐款实收帐款清缴进度成交时间案源地址房东经纪人应收帐款实收帐款清缴进度结案时间成交价格客户经纪人应收帐款实收帐款清缴进度
有效的销售需要你做两件事关键的销售理念销售的四个阶段五个交流技巧四个销售技巧1赢得在顾客面前的推销权力一旦完全理解了顾客的需要和动机你将试试水的深度如果时机适当你可以做出推荐你的推荐必须是水到渠成和合情合理的192328特殊结论性问题35建立亲密的关系RAPPORT的含义:1关系2一致3和谐在销售中是指还可以再回来即能友好往来建立友好的关系仅仅是销售的开始它有短期和长期目标42如何你的顾客是真诚的
1房产中介销售技巧培训房产中介销售技巧培训讲师2我们的销售经验:请完成下列联系:1、想想你最近作为顾客、销售人员、观察者的销售体验;2、思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历;3、请在下面写下这些因素:34有效的销售需要你做两件事1、 思考的方法: 为你有关销售情形提供销售动机和导向,需要你有智慧的心灵(mindset)。2、行动的方法:为你的有关销售情形提供成功销售所需要的技巧,需要你有行
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报