终端商拥有优秀导购员妙招????每年到了秋冬季节往往都是人员流动的高发季节过去我们常常关心业务员销售经理等高端人士的动向但现在我们应该认真考虑一下处在营销最底层的导购员的动向了但常言道养人不如挖人来的快于是今天我们就不妨来分享一下优秀导购员的挖掘方法 ???? 今年3月初在国内一家著名冰箱企业的《终端导购员管理与培训》咨询项目的前期准备中我有幸查阅了该企业的《导购员管理制度》里面洋洋洒洒数十页
优秀终端导购说词(服务篇)我们的服务并不是在顾客购买空调就结束了这只是美的服务的开始空调到了顾客家怎样才能让顾客正确使用及在以后的使用中一些简单的空调保养进入淡季虽然在销售上数量大大减少但这也让我们有更多的时间精力和机会去深入了解顾客的想法能最大限度的满足顾客的需求让美的服务深入人心不仅会给我们的品牌带来良好的市场口碑也可能会给我们带来意想不到的潜在消费者1有顾客要求明天上午送货但商场明天的送货预
优秀终端导购说词(价格篇)当顾客对我们的商品或服务有所抱怨和责难时说明他对我们还抱有某种期待和信赖有期望才会有抱怨同时顾客的抱怨是珍贵的情报所以认真对待顾客的每一次抱怨对于那些比较内向的顾客有时必须鼓励和引导他们与你沟通说出他们对于品牌及产品的选择与顾客建立良好的谈话氛围这样才能进一步促进销售1这价格能不能再便宜一些人家格力虽然标价高但一优惠都能够优惠好几百呢☆ 的确是这样说出来都不好意思美的因为
专业的告诉顾客:我是专家我会教你正确的搭配与穿着方法我们每天都在做的工作是什么服务的标准附加推销欢迎顾客探寻需求商品介绍消除异议说服顾客成交八颗牙齿一定要介绍别人没有的消费者类型(不同性格)顾客突然不再发问时顾客把话题集中在某一商品上时顾客不讲话而若有所思的时候顾客不断点头时顾客开始注意价格的时候顾客开始询问购买数量的时候顾客不断反复问同一问题时(1)5S原则 【记住】消费者的购买决策源于他们自己
赢在终端之导购销售第一章 导购员的职业素质如今灯饰零售的形式越来越多传统灯具店铺大型灯饰超市品牌专卖店家居建材大卖场等等这些不同形式的零售终端使得零售这个环节的竞争变得越来越激烈人们购物的同时见到的不仅是琳琅满目的商品还有为数众多的导购员促销人员导购员的职责非常简单就是推销商品当今市场上当顾客对品牌的忠诚度还没有达到一定程度时导购员将某种商品向顾客介绍以后对顾客的购买将会起到较大促进作
终端导购员培训浙江爱仕达电器股份有限终端管理部企业简介爱仕达创建于1978年总部位于美丽的滨海城市——浙江省温岭市经过30年的创业发展成为集炊具小家电汽车零部件三大产业于一体的国家级大型企业下辖6大制造基地和浙江爱仕达股份有限湖北爱仕达电器有限江厦零部件湖北铝业上海汽车零部件6家全资子拥有总资产16亿元员工8500多人2006年实现销售收入20亿
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终端导购员的工作惨状中国营销传播网 2008-08-04 : =D5D4D3C0BDDC 赵永杰 访问人数: 8391 谈起导购员(也称为促销员或者店内顾问等)所有的销售人员都不陌生因为绝大部分企业厂家在销售终端都安置有相应的导购员尤其是在KA卖场超市更能体现出来一个KA卖场超市的导购员的数量远远超过该卖场超市的正式员工很多卖场的理货工作基本上就是各个厂家的导购员来完成的而作为厂
终端导购系列导购员管理工作的十大空白当代营销终端为上在传统产业的许多企业中这个现代终端营销思想成为越来越被高层重视的话题其中以家电业中的许多大中型企业尤为明显由于他们的终端销售网络往往比较完善相应的终端导购人员也动辄数百人甚至上千人如此浩浩荡荡一支销售大军如果治理有方势必会万众一心所向披靡但若管理失当却也会演变成散兵游勇一盘散沙所以终端导购员的管理工作绩效直接关系到企业品牌形象宣传效果零
终端导购分析:导购员管理工作十大空白 :张会亭 编辑:scq 时间:2005年6月22日10:30 当代营销终端为上在传统产业的许多企业中这个现代终端营销思想成为越来越被高层重视的话题其中以家电业中的许多大中型企业尤为明显由于他们的终端销售网络往往比较完善相应的终端导购人员也动辄数百人甚至上千人如此浩浩荡荡一支销售大军如果治理有方势必会万众一心所向披靡但若管理失当却也会演变
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