1.选择性注意:人们每天受到1 600条商业信息的轰炸只有80条被意识到和大约12条被刺激而有反应 2.选择性曲解:接受者只想听符合他们信念的事结果接受者对信息加上些原来没有的内容(扩大)并不注意原信息其他方面(扯平) 3.选择性记忆:人们只可能在他们得到的信息中维持一小部分的记忆工厂造的是产品市场要的是感觉企业买的是概念 ?复旦复华卖松果体素为什么失败而 脑白金为什么成功交大昂立创造逆补品市场海
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级清华大学经济管理学院 胡左浩 博士设计和管理整合营销传播清华大学经济管理学院胡左浩 博士4192022设计和管理整合营销传播如何开展传播工作设计有效营销传播方案的主要步骤是什么Here we will learn一营销传播组合(促销组合)广告:以付款方式进行的创意商品和服务的非人员展示和促销活动销售促进:各种鼓励购买
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然而的信息传播又远远超出这些特定的信息传播工具产品的式样价格包装的形状颜色销售人员的风度和服装——所有这些都作为某种信息传递给购买者整个营销组合不仅是促销组合必须为建立和推出预期的战略定位而和谐结合起来本章讨论3个主要问题:选择性注意:人们每天受到1600条商业信息的轰炸只有80条被意识到和大约12条被剌激而有反应因此信息传播者必须设计能赢得克服分散注意力的信息选择性曲解:人们对想要听的信
不同接触点的特征和主要职能不同接触点的特征和主要职能广告表现的几个派别
设计和管理整合营销传播整合营销传播的概念制定整合营销传播组合整合营销传播的益处: 创意整合无偏见的营销建议 营销更为精确节省费用轻松的工作关系信息一致媒体的充分运用运营高效高水平连续性的服务更大的中介责任印刷和广播广告展销会展览馆邮寄发送者知晓认识购买
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Integrated Marketingmunications主讲人:张 斌首先我们看一个案例: 1995年8月24日微软以二十多种语言在全球推出一种新的操作软件---视窗95这种软件一上市便获得了惊人的成功在北美视窗95上市仅四天就卖出100万套 视窗95的成功不是偶然 微软视窗95创造的营销奇迹 视窗95原来有个名字叫芝加哥94这个名字有个最大的毛病就是强加给产品
单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级第七章 品牌整合营销传播第一节 市场营销的变革 菲利普·柯特勒将市场营销定义为:市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程基恩·洛斯将不同的市场营销定义分为三大类:一是将市场营销看做是一种为消费者服务的理论二是强调市场营销是对社会现象的一种认识三是认为市
什么是IMCIMC定义-3为什么要IMC整合营销方案的特质为什么要IMC IMC的发展层次 如何做IMC-1如何做IMC-5如何做IMC-5战略注:战略组合要素中的黑体字表示主要焦点或应于强调营销组合战略建立增加或维持品牌联想与产品类别的关系产品价格通路营销传播建立增加或维持品牌联想与经销商x的服务能力的关系降价和促销条件的确能引起消费者的动机第一个动机是囤积商品有些品牌的忠实消费者利用折扣的
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