单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2012-03-02??营销培训课件之二—— 营销要懂心理学课时:30分钟主讲:施兴东营销智慧深知言多必失的道理 如果在客户看来销售人员侃侃而谈的目的就是要劝他们购买产品那他们一定会产生防御心理最终导致销售的失败精明的销售人员深知在销售过程中的很多环节都要节制自己的言语营销智慧不要过分热情那样会让对方疑虑重重
销售一定要懂得心理学培训讲师:胡一夫销售一定要懂得心理学课程有哪些销售一定要懂得心理学培训讲师有哪些销售一定要懂得心理学内训专家哪位最销售一定要懂得心理学方面的培训讲师哪里找国内最知名的销售一定要懂得心理学培训专家是哪位欢迎进入著名销售一定要懂得心理学专家胡一夫老师课程《销售一定要懂得心理学培训》培训时间:2天培训地点:自定课程推荐:主要特点:详细阐述销售一定要懂得心理学的操作精髓案例指导:分析销
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营销精英培训课程需要和动机营销心理分析消费者决策营销心理分析中等收入营销心理分析某些消费品开支开始在外吃饭在某些超级市场购物开支但所购商品范围有限营销心理分析 4消费者购买行为的心理类型 (1)信誉型 (2)习惯型 (3)选购型 (4)随机型 (5)触发型: (6)执行型 5信念与态度度假地 决定停止购买产品品牌或抵制卖主
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级20110223??别告诉我你懂PPT ---用PPT来武装自己万洪刚2011年2月24日1987年---1993年小学1993年---1999年中学1999年---2002年大学2001年11月--2005年4月期货投资顾问2005年5月--2007年1月沙湾天海2007年1月--今区域管理部自我介绍-方式1
反复问过许多人没有人的答案和我一致 对问题思考体会和大家分享工作中踩盘本培训课件将详细讲叙如何踩盘采集各信息目的如何做个案研究以及对策划的启发作用踩盘不就是为了收集竞争对手看看对手看看自己简单理解:让我们从策划角度看踩盘项目前期:提出产品规划建议根据市场需求打造消化速度最快的产品(受市场追捧)制定营销策略区别于竞争对手(合适市场合适项目)项目中期:根据市场情况各阶段策
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授课经历打开限制性信念发挥潜能你将发现世界无限宽广●耳朵动一动 音乐欣赏实现突破思维的潜能销售什麽是NLP 行为科学销售法: 通过特定行为模式的设定培养客户养成我们需要的购买心理与购买习惯 客户对你已经具备购买心理你一定赢 传递给客户时请留给客户一个必须伸手拿取的距离在客户的潜意识讯息会是—那是我自己想要的客户对你已经具备购买心理你一定赢视觉型听
79 介绍产品的特性优点及带来的好处(FAB销售法) 根据顾客需要重点介绍产品的特性(USP销售法) 展示产品并附上说明书加以引证 让顾客了解产品的使用情形示范使用及解释使用方法 鼓励顾客触摸产品 鼓励顾客实际操作产品(如果情形许可) 让顾客了解产品的价值 给予顾客更多选择 让顾客感觉促销员的专业性 引导顾客比较自己产品的优势 实事求是对顾客进行购买劝说 不要说你决定买我才拿给你看 切忌表现不耐烦
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