销售计划 销售计划是企业各项计划的基础制定一个富有挑战性而又切实可行的销售计划对于企业经营目标的实现具有至关重要的作用销售计划应贯彻落实企业营销战略销售计划应相对稳定同时根据市场的变化具的一定的灵活性销售计划的制定与管理是销售经理的首要职能 学习完本章你应该理解以下内容: 1.了解计划预算和预测的关系 2.理解市场潜力与销售潜力 3.如何进行销售预测 4.掌握销售预测的定性和
如何避免:5缺乏过程考核规定SWOT分析组织现状产品别再次:应对能力与措施研发新产品拓展产品用途刺激市场发展制定更加有吸引力的员工激励方案发现新的融资渠道4.资产周转率基准1月月别比重 销售比重销售不佳 1利益 2率不 3高的 4商品群 表四:部门别及客户别销售额计划表A 1级 2客 3户 4A 1级 2客 3户 4财务定额费用发生时间不同
单击此处编辑母版标题样式肇庆学院财经系 周菁单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第七章 销售预测与销售计划4132022肇庆学院财经系 周菁第一节销售预测4132022肇庆学院财经系 周菁一销售预测中相关的基本概念市场潜力:指在特定的时期一个具体的市场上整个行业的某种产品或服务的总的预期销售额(量)销售潜力:指单个对自己能够在整个市场潜力中获得的最大市场份额的合理预期销售预
《销售经理》第六章:销售人员管理(上) 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍美国未来学家托夫勒说对销售员最好的注解便是市场润滑剂销售经理能否卓有成效的开展工作最终取决于销售人员的素质和能力一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力而不是简单的控制销售员的行动 学习完本章你应该了解以下内容: 1.合格销售人员就具备的素质 2.对销售人员培训的必要性 3.如何激
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第四章 销售人力资源管理 第一节 销售人员的招聘第二节 销售人员的培训第三节 销售人员的薪酬第一节 销售人员的招聘一销售人员的素质与能力二销售人员需求量的确定三销售人员的招聘过程一销售人员的素质与能力1销售人员的推销道德 2销售人员的业务素质
销售经理》第八章:销售管理控制(上)第八章 销售管理控制 销售管理的控制作为实践的重要方法可以帮助销售经理正确认识各项销售活动内在的联系明确影响销售活动的各种原因找出销售活动中存在的关键问题这就为销售措施的改进和新的销售战略的制定提供了科学依据在销售战略的实施过程中进行销售分析与评估既可以监督检查战略的实施情况又能考察销售战略是否符合实际和有效 学习完本章你应该了解以下内容: 1.什么是
销售管理手册目 录 HYPERLINK l _一区域销售管理制度 一区域销售管理制度 HYPERLINK l _二合同管理制度 二合同管理制度 HYPERLINK l _三发货管理制度 三发货管理制度 HYPERLINK l _四发票管理制度 四发票管理制度 HYPERLINK l _五应收帐款管理制度 五应收帐款管理制度 HYPERLINK l
zavier0403 Password : 135246第六章 销售促进策划
1解释客户终身价值(CLV)计算其公式中包含哪三个因素为什么CLV是衡量客户未来收益最有效的方法客户终身价值(CLV)是指与一个采购商持续合作的时间内获得的收益销售通过了解或设计三个标准来计算CLV:(1)未来购买的可能性(2)未来的营销成本:(3)未来的贡献利率以客户的CLV为依据销售可以根据获利的多少分配资源提议在正确的时间把正确的产品卖给正确的客户以赢得和留住能获利的客户一旦CLV被
第五章单选:1.(a)是一种相对稳定的报酬部分它是销售报酬的基础是确立退休金的依据a.基础工资 b.津贴 c.佣金 d.福利2 (c).是根据销售员工的销售业绩给予的报酬有时又称销售提成a.基础工资 b.津贴 c.佣金 d.福利3(a)下列哪种销售报酬属于直接经济报酬a.红利 b.参加培训 c.脱产学习 d.获得提升4.(d)下列哪种是纯粹薪水制度的
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