尽管有时不被客户理解尽管工作中也有许多困惑我仍时时告诫自己:不能推卸责任有行才有止有疲顿才有惬意是保险让我的生命中有了一种实实在在的充实 也许我不是小说家 然而我可以让宿命的悲剧不可思议的以喜剧收场准主顾的名单来源——同好大学短期卡4便于接近 婚姻状况练习每个地方都挖一下但是没有达到出水的深度是吃不到水的在一个地方挖到足够深才能够找到水源 课程回顾
寻找准主顾· 2011年6月 第六版·寿险销售人员的使命寻找准主顾的步骤课程大纲寿险销售人员的使命有些遗憾刻骨铭心这是北京分某营业区业务主任的真实经历…… 故事是从1997年开始的刚刚加入平安的我基于对保险的一点粗浅认识觉得我一位要好的朋友应该上一份保险经过两次接触我的这位朋友还是不太信任保险抱着不想给朋友太大压力的想法我也没再跟这位朋友介绍保险产品然而这个看似为朋友着想的做法
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Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title style第六章 寻找与识别顾客 学习目标了解并熟悉寻找顾客的必要性理解并掌握目标顾客的含义理解并掌握寻找目标顾客的方法理解并掌握顾客资格鉴定的内容并学会建立顾客档案引例某企业的一位推销员小
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级新人岗前培训课程业务员岗前培训课程寻找准主顾业务员岗前培训课程课程大纲谁是准主顾主顾开拓的主要方法主顾开拓的步骤缘故市场开拓何谓寻找准主顾从获取名单开始是你持续不断的工作是一个客户筛选评估与管理的过程谁是我们真正的老板客户客户客户客户客户主顾开拓的现实价值佣金收入的80合格准主顾的条件有经济能力有决定权力有寿险需求身心健康容易
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2010年6月策略报告寻找价值股防守为主兼顾反击研究发展部世界宏观经济速览欧洲债务危机还将在深度和广度上发展流动性被抑制政策面将继续偏紧失业率将在未来2个季度维持在10以上美国日本和中国经济将受明显拖累资源导向国家通胀压力迫使加息政策持续世界范围内经济增速和通胀压力下降中国宏观经济速览中国的主要宏观指标同比增速向明显下降流动性
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按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層寻找准客户寻找准客户 本课受益了解谁才是你的准客户掌握寻找准客户的方法学习建立客户管理系统第一节 所有的客户都是你的准客户吗 准客户:就是对销售人员的产品或服务确实存在需求的个人或组织也就是销售的最佳对象第二节 如何确定准客户1M——购买能力(money)2A——决策权(authority)3N——需
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