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影响深刻而又深远的一种销售方式美式圣诞大甩卖传染了欧洲人两位姑娘在商场里为了抢一台99英镑的高清彩电居然打了起来英国今年的黑色星期五就有这么疯狂为抢购打起来的顾客 两位姑娘在商场里为了抢一台99英镑的高清彩电居然打了起来英国今年的黑色星期五就有这么疯狂 美国的圣诞购物季从感恩节之后的星期五开始这天商户们开始打折黑色星期五由此而来这个美国人半个多世纪前造出的购物节就像中国的双十一2010年
迄今最深刻的销售心理学圣经 销售面对的是人每个人都有个性但也有共性销售心理学就是销售人员要了解人的差异性遵循人的共性特点达到销售的目的销售心理学不如叫做销售的控制与反控制 人都有自我的意识高度的自我肯定往往带来销售成功同样的低度的自我肯定往往导致销售失败 低度的自我肯定可以被解释成自卑无价值感屈居人下的感觉它发展出一种缺乏自信及不及格的感觉低度的自我肯定就是一种不够好的感觉就是把你和别
产品销售 方法与讲解技巧首先在一切开始之前先要明白产品的适合对象优点好处产品销售基本流程:打招呼先把人吸引过来进行产品的简单介绍什么是什么干什么为什么进行简单的 询问了解对方的需求进行产品讲解产品讲解的要点:FABE什么FABE销售法 FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的FABE推销法是非常典型的利益推销法而且是非常具体具有有高度可操作性很强的利益
深刻剖析自身的销售失败案例(一)?????? 读了周总理的这段名言回想起自己二十年的销售经历其中不乏成功的故事但是更多的是失败的案例正是对这些失败案例进行深刻的反省才有许多令人痛心的教训从而积累了丰富的实战经验指导自己今后少犯类似的错误同时也教育了众多的销售员从今天开始我把这些案例写出来以飨读者??????? 案例一变朋友为仇人??????? 二十年以前我刚从大学的老师转为美国强生的医药代表
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