三渠道划分白胶建筑胶1拥有通畅的渠道2有特定的销售渠道拥有小优工程的资源3拥有操作宜能产品的资金实力4对干砂浆行业充满热情有一定的经营经验5严格遵守价格管理政策6严格遵守窜货管理制度7严格遵守商业保密制度1代理商必须严格执行我的价格政策2代理商有责任向反馈有价值的市场信息3代理商必须服从的统一渠道管理4代理商有责任配合在当地的市场活动1地区独家代理品牌授权2店招门头以及背景墙支持3

访前准备4客户收集渠道: 心细二关于预约介绍诚信通服务 王老板（刚才您也看了买家和同行那么总的来说）阿里巴巴就是通过3个方面帮您做生意的 第一提供大量的买家供您直接联系您只要让下面的业务人员直接给买家打就可以了 第二找到买家后阿里有权威的第三方认证让买家相信咱们愿意和咱们谈生意 找到客户和客户建立信任后就是第三步阿里为您量身打造一个空间无限展示您的产品让

销售培训讲师王越销售精英2天一夜疯狂训练王越 性别：男 1979年出生中国销售精英疯狂训练创始人销售团队管理咨询师销售培训讲师曾任可口可乐（中国）业务经理曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限业务经理清华大学中山大学南京大学EMBA特邀培训讲师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作曾任可口可乐的业务经理全球知名企业阿里巴巴的业务经理曾每月疯狂上门拜访100家以上的

销售合同按照《中华人民共和国合同法》及有关法规规定经双方协商一致就甲方从乙方采购设备一事达成如下合同条款双方共同严格履行合同双方甲方： 签订时间：乙方： 签订地点：商品的名称规格数量及价格(人民币：元)序号名称型号数量单价金额1234合计金额（大小写）

赢在销售过程管理培训课程大纲课程背景：身为销售主管的您是否正面临着如下问题：对销售员的销售过程处于失控状态除了最终的订单好像没什么好约束他们的——过程监控销售员总是来了又走了销售队伍总是长不大养不熟教不会——人员培养老销售不愿意教会徒弟饿死师傅而大客户也总是控制在他们的手中——经验沉淀没有系统完整的流程和工具对销售业务和人员进行辅导监控评估——管理工具……《赢在销售过程》将帮您解决上述问题让您成为

销售日报表等业务报表如何实现用友ERP-U8T6集成展现分析最新范例温馨提示：本方案的迈锐思C2集成套件与用友致远厂商战略合作关系 您可向为您提供服务的： 1当地用友服务商咨询 2当地致远服务商咨询 他们会提供咨询和现场服务不清楚您的服务商请网上百度：迈锐思科技有限（

四种销售技巧：用非理性因素引导顾客　　早在行为经济学成为一门学说之前营销者就已经在使用它了买三送一的招揽和延长付款时间的先用后付计划已被商家广泛采用不过多年来营销商一直只是在不自觉地运用着行为经济学如今一种更系统的做法则能为营销商开发出巨大的价值　　1.减轻人们花钱购买产品时的心痛感　　服装零售商都知道让消费者推迟付款的安排能极大地提高买家的购买意愿推迟付款之所以有效其中的一个原因是非常符合逻辑的

浅谈如何做好销售一心态：销售人员的第一要素要想创造骄人的业绩最重要是树立积极向上的销售心态否则便是皮之不存毛将焉附了好的心态就是热情就是战斗精神就是勤奋工作就是忍耐就是执着的追求就是积极的思考就是勇气销售是一项充满了挑战性的工作不能适时调整心态的人永远无法胜任问题的关键在于当你站在下一个客户面前时你所想的是刚刚遭遇的失败还是即将取得的胜利对成功真正起作用的是一个人的内在因素即他的思维方式信念做事态

20112012(2)销售礼仪与谈判技巧复习题单项选择题1.负责促销活动的规划执行的是（　D　） A.销售部经理 B.售楼部现场经理 C.售楼部现场主管 D.销售代表2.购房定金保留日期一般以（　C　）为限超过时限没收定金 A.三天 B.五天 C.七天 D.十天3.要使产品观念转变为价值观念应进行（　

销售案例1：一次失败的销售销售：先生您好这里是XX个人终端服务中心我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗 客户：你讲 销售：您经常使用电脑吗 客户：是的工作无法离开电脑 销售：您用的是台式机还是笔记本电 客户：在办公室用的是台式机在家就用笔记本电脑 销售：我们最近的笔记本电脑有一个特别优惠的促销阶段您是否有兴趣 客户：你就是在促销笔记

快速签单的销售技巧实务适合对象： 企业销售人员营销经理课时安排： 12小时（2天）课程背景：调查显示企业的经营成就最直接的因素取决于其销售业绩企业的产品再好而只有通过成功销售才有可能转化为利润获得好的销售业绩直接在于销售队伍的专业素质与心理素质大部分销售人员一是不善于把握销售过程中的细节二是易于泄气缺少长久的动力《快速签单的销售技巧实务》属于注重实战与自我激励的销售课程这是它的成功精彩之处如何把销

销售进度统计六月报表 2006年6月 30 日序号房号交易日期客户销售状态户型面积付款方式到款额总房款备注111-2-西车库李明伟认购分期杨春认购76按揭10000107731345678910111213141516171819This document was truncated here because it was created in the Ev

我们把销售能力分为三类：技能常识及行为每一类又包括了四项能力 技能类包括： 1. 建立关系 2. 销售及谈判 3. 指导发展与培训 4. 分析并解决问题 常识类包括： 5．客户价值定位 6．业务意识 7．客户管理 8．市场意识 行为类包括： 9．结果中心论 10．团队工作与团队建立 11．自我及团队工作管理 12．创新精神 这些能力类型对销售人员的能力综合要求如下： 新手新上岗基本能力水平能力的最

一品夫人 成就美丽事业 创造美好生活 一前言一销售过程中销的是什么记住：是客户掏钱买他想买的东西而不是你掏钱我们的工作是协助客户买到他认为最适合的 三买卖过程中买的是什么 所以一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上而是会放在客户会获得的好处上当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时顾客就会把钱放到我们的口袋里而且还要跟我们说谢谢 五面对面销售过程中客户心中

T3-用友通标准版和T3-业务通都可以实现吗销售折扣折扣总金额为元分别分摊至表体明细

销售的准备工作外表给人的第一印象——研究表明顾客更青睐着装得体的业务员身着商务制服和领带的业务员所创造的业绩要比身着便装不拘小节的业务员高大约60你的服装妆饰——中庸干净整洁落落大方你的面部表情眼神——生动专注放松进一步塑造良好的个人形象如何握手——不要太短（这表明你没有兴趣）也不宜时间太长（会使顾客感到不悦）你的声音和说话方式——应该温暖而友好语言流畅情绪饱满速度不要过快过慢如何递名片开门关门如

2012年1-9月份销售运营分析模板预计明年停窑时间（天）6754区域四2011年市场水泥需求量（万吨）　　　五　　　　　　五　　　同比增长率　　　　　　同比增长率　　　　　　比预算增长率　三　　　合计比预算增长率　三　　　合计12年实际利润-　　　　　　　　预算　　实际　同期　　备注：12012年预算数据和2011年实际数据补充到12月份2请注明主要品种类型2请注明主要品种占总销

《销售管理培训-谈判篇》 引言：其实市面上有关谈判技巧或策略的书籍和各种培训课程真是不少有讲谈判如何开局谈判中期策略和最终成交的后期策略也有教你如何根据买主的性格特点以不同的谈判策略来适应他们云云但大部分基层销售人员可能还是需要简单易懂实用的谈判方法以下是我在为销售人员进行谈判技巧的培训时总结出销售人员最应学的谈判技巧 我经过多次的研究和论证发现实战派销售培训专家孙瑛经过二十多年的销售实战经验研

阳光城 西安市场创造销售奇迹　　2005年为响应国家西部大开发战略决策号召进一步推进地产版块业务拓展进入陕西开始在祖国西北进行房地产投资开发经过多年发展西安现有员工300余人下辖多家房地产开发以及物业实业商贸等十余家近年来西安开发建设的地产项目主要有阳光城国际社区及林隐天下：　　【阳光城国际社区】位于沣渭新区上林苑南片区系重点招商引资项目由整体协议转让土地使用权

如何做一个合格的销售人员 做一个合格的销售人员不是一件容易的事因为销售人员的责任重大 　　 销售应该是一个企业的核心一个企业一个在很大程度上是靠销售来养活的销售的成败决定一个一个企业的成败所以在制定了正确的市场销售策略的前提下销售人员的素质是极其重要的 　　销售人是最典型的商人无商不奸是对商人的一种历史的误解真正成功的商人并非靠奸诈取胜古今中外有许多业界巨子是推销员出身的通过销售来了解市场