( )企业定位问题结论我是谁我的优势是什么我能提供什么产品我的客户是谁我的价值是什么我如何与客户合作定位
企业定位(示例)长松咨询问题结论我是谁长松咨询我的优势是什么企业管理系统建设、企业数据化管理我能提供什么产品前端产品为工具包、企业操盘手中端产品为系统班后端产品为系统解决方案我的客户是谁中国的民营企业,及进行系统改革的其他企业我的价值是什么通过合作,帮助企业建立第一代管理系统我如何与客户合作团队营销、网络营销、OPP营销定位中国最大的管理系统方案解决供应商
()总分红比例:() %岗位分红比例分红条件分红方式绩效考核对应人员%%%%%%%%
()核心人员分红:需要参与分红的岗位及人员:1、2、3、4、5、6、分红具体列表:职务编制分红指标排名合计分红总比例:
组织系统内三位一体(薪酬、绩效、晋升)导入计划组织系统内三位一体(薪酬、绩效、晋升)导入计划××年 月 日组织系统内三位一体(薪酬、绩效、晋升)导入计划体系模块工作内容时间总时间负责人/参与人成立职工代表大会:目的作用:一切制度的颁布要通过职工代表大会同意方有法律效力。薪酬体系各岗位薪酬结构设计岗位固定工资设计(根据岗位价值评估得出)营销团队、技术
( )高管人员薪酬:(一)各类型高管人员薪酬结构:1、2、3、4、5、6、7、(二)高管人员薪酬分解:岗位年度薪总额( )万将( )万的%作为固定收入部分=( )万将( )万的%部分作为提成部分=( )万基本工资绩效工资往年(历史结点)今年目标今年冲刺目标万万万增长部分=目标-历史结点
企业定位长松咨询确认危机趋势培训将从广普性培训向个性化培训、技术化培训过渡危机竞争对手危机客户危机产品危机市场危机竞争对手,多次出现分裂,造成品牌形成期之际企业发展遇到瓶颈;出现显性竞争对手的产品模仿、盗版;客户的成熟度在增强,培训预算偏向谨慎,销售难度加大,不可能进行大规模客户营销;产品生命周期需要更新,交付方式需要优化,需要研发新产品,果断淘汰旧产品;中国经济形势进入平
()2013年企业战略规划----利润目标规划表1企业销售目标表:企业销售额目标销售额预收款销销比呆账率人均销量前端产品销售数量2企业成本管理目标表:企业成本管理目标办公室成本生产成本销售提成成本税销比预算误差率销售公关费用管理费用率研发成本3企业市场管理目标表:企业市场管理目标
企业分红计划:不同岗位的分红归宿:A)高管类关键岗位如:CEO、COO、CFO、CHO等管理岗位。按:总部利润分红其中COO、CFO、CHO有双重考核指标:1核算利润的40%,作为绩效考核2当利润目标未达到最低保障目标时,取消该岗位分红。注:CEO拿总部利润分红,有40%的利润分红与考核结果挂钩,指标有:总销售额、总利润额、总人才数、总系统建设B)技术类、生产制造类关键岗位
股权阶段:1)股权激励阶段对少量核心人员,进行不出资的股权奖励。方法:允许期权离职,并且做出现金补偿。2)股权购买阶段出让股份给内部核心人员,销售价格、股价、股数有约定,超值购买。A)确定股权购买的团队;B)确定的股价(经评估,一般按资产经营法核算);C)确定购买的方法;D)确认购买并签订合同。方法:不允许退股,但允许股份交易、赠予、遗传,允许交易给VC、PE或其它股东3)融资购买阶段向社
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报